4000亿农夫山泉的生意经

在有了水源地做保障之后，农夫山泉在饮料市场和饮用水市场，开始全面发力，通过一款款爆品逐渐构建起一个庞大的饮品帝国。

爆品矩阵构建饮品帝国

根据农夫山泉2019年的财报数据显示，2019年农夫山泉实现的销售额235.7亿元，其中功能饮料、茶饮和果汁饮料等其他饮品的销售额超过70亿，贡献了近三分之一的营收，可见农夫山泉在饮品市场的广泛布局卓有成效。

实际上，农夫山泉在主打产品农夫山泉之外，在很多细分饮品品类也制造了不少新兴品类，20多年来农夫山泉从瓶装农夫山泉到无糖黑咖，从饮用水到各种消费类饮料不断扩张。今天的农夫山泉版图，已经不再局限于普通饮用水领域，已经逐渐渗透到了更宽广的快消品市场。

看起来农夫山泉的产品品类齐备，产品线阵容强大，实际上农夫山泉出新品的速度并不快。从农夫山泉到后来的饮品诞生，短的各个新品之间相差1年，最长的间隔长达6年。或许正是这种“慢”，使得农夫山泉出产的不少饮品一面世就遭到疯抢，成立多年农夫山泉旗下出现了不少现象级的爆款。

根据农夫山泉的招股说明书介绍，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的领导地位。资料显示，2019年农夫山泉系列矿泉水在饮用水市场的市场份额达到了20.9%，牢牢掌控了饮用水市场老大的位置。

与此同时，根据农夫山泉2019年的零售额统计，其在茶饮料、功能饮料以及果汁饮料的市场份额，均位居中国同类市场前三名。其中我们熟知的农夫山泉、茶π、农夫果园、17.5°橙、NFC果汁等，均是畅销爆款，对农夫山泉的营收起到重要作用。

从农夫山泉到农夫果园，从卖一瓶水到卖多个细分饮料品类，农夫山泉通过自己的努力，逐渐构建起了一个庞大的饮品帝国。高速成长的农夫山泉，不由得让外界对其寄予厚望，资本的热捧即证明了这一点。

4000亿身价背后被看中了什么

今天农夫山泉在国内已经成长为行业中的庞然大物，但从农夫山泉近三年的财报来看，其无论是在营收还是净利润上，仍保持着较快的增长速度。

根据农夫山泉公开的招股书显示，2017年到2019年，农夫山泉分别实现营收174亿元、204亿元以及240亿元，其年复合增长率达到了17.2%；三年的利润也保持了年复合增长21%的增速。考虑到农夫山泉的行业状况及巨大体量，这个增速并不算低。

实际上，在营收保持增长的背后，与农夫山泉始终在茶饮等新兴品来开拓创新不无关系。最近5年，农夫山泉先后推出了NFC果汁、炭仌咖啡、植物酸奶，今年最新推出了气泡饮料的“TOT”。