由此可见，就像消费互联网的下沉战场，各路玩家依据原先优势进行下沉布局。云服务商们的过去积累决定了它们迈出边缘战场的第一步，从这个维度来看，优势是它们选择的围墙但同时也是具备较高壁垒的优势资源。
2.盯准边缘计算对手所处的行业
敌人的敌人就是朋友，这句话在边缘战场中非常适用。
硬件厂商做边缘计算，总有没有做的企业吧？互联网公司做边缘计算？总有纯to C的互联网公司吧？因为不是每一家公司都具备进军B端的精力和本钱。
在时下的消费互联网竞争中，面对技术赋能的潮流，云服务、人工智能、大数据逐渐发挥出重要的作用，技术赋能已经成为C端和VC端宣传的重要筹码。但阿里背景的下沉“代理人”不会使用腾讯云，腾讯反之也亦然。在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，任何一项可以作为支撑性技术的产品在发展过程中，“中立性”应该是一个非常重要的特征。而在边缘计算上，以华为云为例，虽然它拥有雄厚的技术实力，但它的平台做得再好，oppo和vivo会用吗？它们都是手机制造商，是竞争对手，用对手的技术服务平台，数据安全方面会有很大顾虑，这时候，传统云服务商会是它们更好的选择。
9012年了，没有人会怀疑上不上云，关键是在哪加上云。
边缘计算的场景其实一直有一个特点，就是个性化。譬如开车场景和居家场景明显不能用一个普适性原则一并概括，边缘计算平台寄生硬件自身的构造、工艺、使用方式都大相径庭。如果眉毛胡子一把抓到最后可能什么也抓不到。因此，对于云服务厂商而言，一定有自己覆盖不了或者很难覆盖的场景。这时候就需要把握住自己的优势领域以及准客户较明显的领域（对手领域），尽可能的在这些场景中树立自己更专业更值得信赖的品牌形象，同样水平的边缘计算服务平台，品牌这时候会起到关键作用。
这其实与奥卡姆剃刀定律所表达的意思类似，讲究“简单有效原理”，切勿浪费较多东西去做，用较少的东西，同样可以做好的事情。
由此可以衍生出两条不同的发展态度：
1.对于优势领域以及准客户较明显的领域，要试着去追求垄断，这会是自己的“大本营”，卧榻之侧岂容他人酣睡？
2.对于其它的增量场景，主推多云架构的解决方案，允许自己与其它云共存的情况，弹药确立自己某个维度的优势，因为企业可能面临各种复杂的情况，或许基于一些特殊原因考虑，并不倾向与单独一家平台合作。而边缘计算平台的包容性，给予企业客户足够的使用弹性，同时也有自己在某方面的不可替代性，这样不容易被抛弃。
总而言之，对于云服务厂商而言，相对于集中式的云服务1.0时代，分散式的边缘计算会面临更多更复杂的竞争环境。而且不只需要考虑B端情况还需要考虑C端，但同时，这也是它们成长成为更大体量更大影响力公司的契机。因此，在产业的萌芽期一定要找准最适合自己发展的姿态，确立合适的商业模式，迎接未来产业互联网的爆发。
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