新东方在线、猿辅导等强敌环伺，「好未来」可有好未来？

与新东方相比，在K12在线教育赛道上，“螳螂财经”认为好未来有两点明显的优势。

1、在K12教育层面，好未来会比新东方更容易获得信赖。心理学上有一个沉锚效应，指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。提到新东方，人们的第一反应是出国英语培训，这是因为新东方是以留学英语教育起家，K12在线教育对新东方来说似乎是换了赛道，而好未来是以奥数起家并一直专注于K12教育，会更容易赢得家长的信赖。

2、好未来的“标准化教学制度”比新东方的“明星讲师制度”更能赢得市场。名师的效应更多的是针对个人，比如新东方的名师周思成，当他在新东方的时候，他的个人魅力会吸引很多学生报他的班，但他自己创业后，就会分走一部分学生流向他自己的机构。好未来的“标准化教学制度”很好的弱化了机构对名师的依赖性，因为有标准，讲师之间的差异性也会更小，从而更稳定，可复制性更高，长期来看，会赢得更广阔的市场。

目前来看，在K12赛道上好未来比新东方更有优势，但未来随着新东方的注意力更集中进来，与好未来业务交叉越多，或将有一战。

猿辅导等“新势力”崛起，已成好未来分流对手

不同于线下巨头新东方对线上K12教育的慢反应，以掌门1对1、猿辅导为代表的线上教育机构，则已经在K12在线教育战场与好未来厮杀已久。纯天然的在线教育机构首先是互联公司，其次才是教育机构。作为互联网公司，对于在线业务的嗅觉与反应，是非常灵敏的。

2018年，在学科辅导受到强监管的背景下，掌门1对1一直在调整自己的方向，寻找新的可能，成立了在线素质教育研究院，专注研发掌门大语文、大数学等系列特色素质教育课程，同时推出两大素质教育子品牌—掌门少儿和掌门陪练，力图把自己升级为一家素质教育科技公司。

而猿辅导，2018年在教育+AI方面取得了不小的成就，在年初推出AI批改产品“小猿口算”后，3月和7月又获得“MS MARCO机器阅读理解水平测试”和“斯坦福问答数据集”两项全球AI赛事的世界第一。2018年末，宣布完成新一轮3亿美元融资。

在这次暑期招生争夺战中，猿辅导在抖音上的广告投放已经达到一个亿人民币，加上其他的线上多点投放，猿辅导今年暑期的招生投入，累计已达到4-5亿人民币。营收方面，猿辅导去年的营收约为15亿，今年以超过100万人的招生数及超过80%的续报率来算，营收预计能达到4倍增长，约60亿。与学而思网校去年的营收约30亿人民币，今年预计达到50-70亿的数据对比，猿辅导气势直逼学而思。