新东方在线、猿辅导等强敌环伺，「好未来」可有好未来？

2018年可以说是K12在线教育行业的洗牌与震荡期，包括好未来在内的行业巨头与在线独角兽多家企业都在及时调整策略，寻求突破。也是在2018年，好未来的在线业务真正进入了成熟发展的轨道。这使得2019财年好未来的在线业务成为好未来营收快速增长的最大动力，表现在两个方面：

学生增幅方面：2019财年好未来4个季度平均注册学生数量增加了87.08%，达到了349.8万人。而仅第四季度，注册学生数量就达到447.87万人，同比增长71.2%。在线业务的快速扩张，特别是学生人数的快速增加为好未来的财务数据贡献不小。

业务收入方面：线上培优课占据了学而思培优收入的7%。注册学生数量方面，线上培优课的比重达到了34%。除了线上培优课，学而思网校在2019年第四季度收入同比增长204%，注册学生人数同比增长146%。在2019财年，学而思网校贡献了近17%的收入和39%的注册学生人数。

好未来CFO罗戎曾说：“现在关于K12培训的规定越来越多，而且目前家长和学生更愿意选择线上培训。对于未来容量的扩张计划，我们要意识到我们的战略是什么，是选择线下越来越多的渗透和扩张还是选择做大线上教育业务？毫无疑问我们选择了线上模型以及双师模式。”

可以看到，好未来线上进击不会止步。

新东方加码“网校”业务，与好未来或有一战

提到好未来，就绕不开另一个同样线下起家的教育培训巨头——新东方。

2019年3月28日新东方在线在港成功上市，成为港股第一家在线教育企业。在2018年初提交的招股说明书中，2018年6-11月新东方在线净利润为3620万元，同比增长率为-59.9%。按目前的情况来看，新东方在线上市以后似乎并不顺利。

6月25日，新东方在线经历了人事大变动，多部门一把手被调换，而接任者不少都是从基层做起的老员工，对公司的了解胜于一般人，同时，在部门架构上也做了不少调整：之前的K12考试事业部，就被拆为了小学部、初中部、高中部三个独立部门；而以新概念为核心的英语学习事业部则撤销编制，按年龄段全员分流到其他事业部中。此举或许是解决之前的内部管理问题，同时把业务重心放在有较强增长势能的K12上。

其实，从线下转移到线上，新东方在线有两个天然的优势，新东方在线的控股股东为新东方集团为，占股66.72%，第二大股东为腾讯附属公司Image Frame，占股12.06%，如此，新东方多年形成的品牌效与腾讯的流量扶持，能够为新东方在线提供良好的获客基础，降低推广耗费。比如，新东方在线2017年的营销费用率仅为30%。

目前从新东方在线的人事大换血和业务调整来看，线下起家专注于语言培训和备考课程的老牌巨头新东方，已经开始把注意力转移到了K12在线教育上。