[天猫运营直通车]如何利用天猫定向推广来运营直通车？

a、手机淘宝消息中心_淘宝活动-无线站内;

优势：整个专题页都为直通车推广宝贝，展现机会大，转化高。

b、手机淘宝首页_猜你喜欢-无线站内;

优势：除首焦外流量最大的黄金位置，流量超大。

c、我的购物车_掌柜热卖-pc站内;

d、淘宝收藏夹_热卖单品-pc站内;

e、我的淘宝首页_猜我喜欢-pc站内;

f、我的淘宝_物流详情页-pc站内;

g、我的淘宝_已买到的宝贝-pc站内。

3)站外位置

站外资源具有使用人数少，曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启站外定向推广。

二、直通车定向推广的策略

1、建立计划：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，因此可以在定向计划中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重，或在原有关键词推广的计划，精准长尾词为主且质量得分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。

2、分时、地域、站外：

a.分时折扣根据生意参谋，针对店铺或宝贝的访客分析进行设置，对流量大，成交多的时间段提高溢价。

b.地域投放分两种方式，预算足够的情况，可选择除偏远地区的所有地域进行投放;预算不多的情况，根据生意参谋-访客分析，只针对宝贝下单数较多的省份进行投放。

c.关闭或低力度推广站外的定向，防止通投位置展现量太大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。

3、人群包选择及出价/溢价：

a.开启智能投放，出价可以是行业平均ppc的80%，，行业平均ppc可参考流量解析中类目关键词的市场均价或者参考关键词推广计划的ppc，推广2天后，如果展现较少，可适当提高出价。

b.添加购物意图人群包，前期建议把全部人群包添加进去进行测试，统一溢价5%，推广2-3天后根据展现情况针对性调整溢价，中后期根据实际效果，对效果比智能投放差的，选择降低溢价或删除，效果好于智能投放的提高溢价。

c.访客定向，根据店铺老客户转化情况选择添加。

4、展示位置溢价：

a.同样采用“上坡法”进行设置，开启所有优质位置的，统一溢价比例为10%，待展现量达到一定量级后，逐步提高溢价，中后期根据效果对投产好的位置独立提高溢价，效果差的则降低溢价。