文章1： [实操揭秘]电商大环境下，小类目才是中小商家的生财之道？！
作者： @我是电商三毛
文章链接： http://bbs.paidai.com/topic/1659939
轮值主编点评：这篇文章的标题应该是“电商大环境下，细分品类或新品类才是中小卖家的立足之本”，文中介绍了直通车和测款的一些技巧，对于小卖家而言是比较实用的，但是对于细分品类或者新品类不管是大卖家还是中小卖家而言都必须重视，甚至比所谓搜索，推广，引流，测款等战术更重要。小类目往往市场空间不大，所谓生财之道也是品类或者说卖家理解的类目是能满足客户需求的，否则就是再多的推广费用和多次测款也不能让客户买单。比如孕妇类的产品，特别是护肤品等产品越来越受孕妇们的青睐，因为孕妇出门都不愿意素颜出门，于是市场就有了，但安全性却是这个品类的壁垒，在安全的保障下，谁能有跟多的品牌势能谁就能胜出赢得竞争，得到市场的一杯羹，甚至是这个品类的领导地位。找到细分品类或者新品类之后，再用笔者在文中的术的方法，方能在电商这个激烈的竞争环境下有自己的立足之本。
文章2： 提升免费流量，带你打破流量少，销量差的尴尬困境
作者： @我是大人物
文章链接： http://bbs.paidai.com/topic/1660267
轮值主编点评：数据的魅力不在于数据的多，而在于能帮助店铺诊断问题之所在，都说知彼知己，还要知道自己所在的类目的规律，文中已经介绍了部分，可以认真读一下。即使做到了文中所说的也仍然只是解决了一部分问题，这些方面的数据是卖家做决策的依据，但又远远不止这些，中小卖家却因为没有或者忽略了一个重要的因素：推广资金。没有充足的推广资金再好的产品，价格决策，推广决策，运营思路都会大打折扣。但并不是打击那些费用不足的中小卖家，文中提到的店铺是哪些人群这个方面，生意参谋可能会误导大家，比如说苹果手机的优质人群是哪些，是那些向往使用苹果手机的人，包括没有经济能力的学生和退休的老人，他们显然在年龄上和经济上不符合生意参谋的数据，但做产品，做品牌就应该如此，让有购买力的人购买，现在我只能买的起大众，但是5年后我的经济能力提高了我就会抛弃大众购买奔驰汽车，大众汽车服务再好，质量再好也没有，因为我不向往，我只是目前没有经济能力购买而已，分析回头客和老客户流失已经没有意义，因为分析不出来的，要站在市场竞争和客户心智上找问题和解决的方法。所以购买力是很多卖家忽略的一个重要因素。文中介绍的市场布局，定价可以好好看看，值得大家认真研究。
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