3、失败的经验更可贵。建议作者多写一些你过去失败的案例，或者是如何找到正确的运营方式和方法提高店铺的销售额的，这样可以真正帮助到更多的中小卖家。大家在看帖子的时候很容易因为看到一个牛逼的数据就心情澎湃，以为找到了方法，以为可以让你的店铺一样可以飞起来，可是人们总是忘记了，那只是结果和当时竞争环境下的战术，如果时间是现在未必就能成。目的不是打造爆款，而是让店铺的引流款带动利润款，如何带动，需要根据类目不用方法是不一样的，还包括成本，定位和营销都是可以利用的，最终能长久的只有品牌，只有品牌才是可以带来流量，转化和议价能力。爆款只是手段，不是目的，很多人最后往往把手段当成目的了。如果运营或老板不考虑这些，你的格局将永远不会太高。成功的案例和失败的案例一定要看底层逻辑是什么，当时的竞争环境如何，如果换成自己的类目和目前的竞争环境又该如何做。
文章9： 创业路上容易遇到的那些坑！
作者：@临西
文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1669425
轮值主编点评：强烈推荐作者的文章，不仅仅只是这篇文章，作者的创业经验值得所有做运营的朋友去借鉴，有其高度，但是我仍然要提醒读者，辩证的看待作者的观点，因为每个人看待的事实不同，得出的结论是不同的，没有对与错，只有因果，记住这句话，才不会因他人的一两句话左右自己的思想，要看别人结论的底层逻辑是什么，否则你终将陷入被动，没有分辨能力。这篇文章有三点是值得拿出来重点关注的。
1、允许别人犯错。只有从没犯错的人，是永远不会成长的，不管是老板创业还是运营人员，在用人上很多人都没有正确的观念，即要求他人少犯错，甚至不许犯错，但你可知，一个人没有犯过错，他怎么知道哪些是错误的决策，甚至为了不犯错，会做一些他认为保险的事物，那些有风险，却又是正真重要的事，从没有人做过的事，因这个牛鼻子而错失机会，招聘的时候如果对方非常的完美，经历简直就是只有天上有的那种，可谓是运营大神，那最好小心了。这不需要什么心胸，需要的是观念，只有观念转变过来了，你会发现，对方是那么的优秀，但过程中需要引导，需要耐心，同时也需要底线，否则就是纵容；
2、让听得炮声的人做决策。能做到这样的人，只有1%不到，剩下那些99%人永远都无法理解这句话。这不仅仅是放权，是要让一线人员为组织的成果负责，让他们成为管理者，这个管理者不是中国人认为高高在上的管理者，而是自己的贡献能最终成为组织的成果的人都是管理者，他们的都是向外负责，对内只有成本，在外部如果没有得到客户的选择，所有的内部的运营都是成本。运营人员一定要把一线人员当人看，不能当工具看，是人就有思想，必须尊重对方的感受，价值观和性格，越是聪明的人越不知道能做出成果是和一个人的学识，性格有关系，只和是否能满足外部需求的能力有关系。市场的所有最新动态，只有一线人员最清楚，如果没有一个机制让这些信息通过一线员工收集并传递到你这里来，很可能你会失去赢得市场的机会。
3、创新首先是最小规模进行试错。很多运营人员都是比较重视自己擅长的，比如推广，数据分析，活动运营等，除了不要陷入自己擅长的工作，因为那样会给人安全感，更重要的是要跳出来站在更高的高度看待问题。不管是新品测试，详情优化，产品升级等等都需要找到最小规模，对新品测试，最小规模可能只是先购买一些样品，不需要自己生产，通过渠道来验证客户是否对这个产品买单，为什么不买单，找到原因，并再进行测试，期间不需要自己生产，只需要对客户需要进行探寻，服装行业也合适，所谓爆款是能不能为客户创造价值，不仅仅只是满足客户需求，否则你的产品不会引领行业。详情优化的最小规模可能就是详情中的某个版块的内容，一个版块一个版块进行详情测试，而不是动不动就是整个版块详情一起更新优化，你却永远不知道哪块内容客户买单。
4、顺便回答下下面几个朋友话题，到底是肯德基，麦当劳还是华莱士好吃？如果是汉堡就是麦当劳好吃，如果是鸡排那就是肯德基好吃，华莱士什么都不是，因为你不是老大，你没有占据一个特性，虽然我可能知道华莱士在产品上真的是最好吃的，但是你不是老大，老大说汉堡就是这个味道最正宗，所以你不好吃，老大可以指定行业规则，哪怕是你是的味觉。
文章10： [阿勇分享]淘宝卖家最重要的能力是什么？
作者： @车手阿勇
文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1669755
轮值主编点评：很多人都去研究直通车如何托价，提高点击率，提高质量分，这些都是技巧，是可以通过实战可以提高的，如果一个运营做了几年仍然还是为这些个问题还弄不明白，那么你的上升空间是非常有限的，因为你可以替代的，是把事情做正确的那个人，而做正确的事的人却在指挥这你，虽然别人在某个专业度上不如你，但是别人有高度，知道做哪些事情可以有更高的产出。非常推荐文章关于直通车的目的的内容，根据行业和店铺层级不同，直通车的目的是不一样的，包括主推款和次推款在不同阶段也是不同的。每个店铺都可以通过目前的竞争环境和自己的优势，对自己的店铺和品牌有时需要进行重新定位。或许是更高端，或许是某类人群更受欢迎（比如男士防臭袜），或许是具有某个特色（比如蜂蜜唇膏可以是孕妇专用）等等，这里的智慧是聚焦，聚焦某个特性代表品牌，并占据客户的心智，如此客户才有选择你的理由，才能赢得竞争，运营只有把高度拔高，才能在职场上拥有竞争力，否则会像是文中作者说的你将可以在市场上找人来代替。
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