之所以陷入价格战的泥沼，是因为你对自己的运营没有信心！

我不经问：“同样都是差不多的产品，为什么你们的价格就是要比别人贵呢？”

供应商说：“现在人工成本高，我们给的价格也并不是乱给，这种加工单我们可能就20%的利润，外面有更低的价格的，无非就是一些小厂没有单，用低价去抢客户，有些报价可能就是保本的价格，如果老板想赚点钱，那么材料以及做工方面肯定会打折扣，这样对你们来说并不是什么好事，我们价格虽然高了些，但是我们也仅仅是赚我们该赚的那一部分，产品质量绝对放心。”

我点点头，想想自己运营的时候也会面临同样的价格问题，于是追问老板：“面对这样的价格竞争者，您一般怎么处理呢？”

老板笑着说：“做XX产品，目前整个行业我们可能是做着最大的了，基本上全国生产这类产品的我们都熟悉，前些天几个大厂家还一起聊天。其实对于那些低价的厂家，无非就是搅局，但是你也应该看得到，没有哪一个大厂是靠低价生存的，往往是那些低价的厂家越做越小。”

听老板这么一说，我也确实不好意思继续压价，同时也感受颇深。

二、浅谈市场营销组合

经过几个月的不断的尝试，我也渐渐地明白了这位老板的核心思想。

其实做运营推广就是做市场营销，我们如果系统的理解产品的营销策略，需要简单的了解4P理论，产品（product），渠道（place），价格（price），促销（promotion）。

有过市场营销知识背景的人应该能够很快明白这四个的意思，运用到亚马逊的运营中其实可以简单的理解为我们制定营销策略是首先要考虑的是产品本身，产品的优劣势，竞争力如何，我们自己的产品与竞争对手相比有哪些卖点，这些是我们做产品的时候就需要去考虑的问题。

其次我们要明白我们的销售的渠道，以某一个企业的经营业务为例，线上线下就是不同的渠道，而亚马逊上面站内和站外的推广就是不同的渠道。

而价格的策略就是充分运用定价的一系列组合策略，例如低成本定价、竞争定价法、撇脂定价、限制定价、市场导向定价、渗透定价、价格歧视等等。目前我们大多数人通用的方法其实只有三点：基于成本定价，综合进货的成本，头程 ，亚马逊配送费用和佣金测算自己的售价是多少；竞争对手售价是对手，那么我卖多少；前期为了抢占市场，那么用渗透定价，以吸引客户，提高市场占有率。

最后的促销就是不定期的举行各种促销的活动，以吸引客户，好比国内的“双十一”，亚马逊的会员日、黑五和网一一样。而我们在运营的过程中则有秒杀、促销、coupons等等方式。

三、万恶的“低价”