讲一讲定价的问题，需要跟大家提前说明的是卖“高价”不是说卖高客单价，而是同类价值产品价格的高低。
一、三个小故事
（1）delete + Esc
无意中在一个交流群里看到有人问广告的问题：“为什么我有点击，没有转化，Acos超级高？”
我刚准备回复：首先要看你的展现有多少，点击有多少，数据基础决定数据的参考价值......
还没有来得及回复，这个时候另一个群友说：“这种情况无非两种可能：第一是关键词不准，第二是价格高......”
接着他们开始是不是要降价试试，然后调整关键词.....
顿时我也就没有了继续回复的欲望，delete 接着Esc......
我们很多时候我们都会遇到同样的情况，但是对于同样的情况的不同的思考决策可能就觉得了一系列的运营的策略。
（2）转型的亿级大卖
前段时间跟一个跨境电商大佬聊天，他们公司前两年做速卖通、wish、ebay最高日销单量10万单，年销售也是过亿的大型电商公司了。不经感叹确实非常的厉害，但是老板后面却说那些平台其实就是拼价格，而现在做亚马逊才感觉真正的在做产品。
他们之前的玩法其实就是最直接的低价策略，以最低价甚至低于成本的价格进行市场的切入，进而占领市场，慢慢的提高价格，已达到盈利的目的，如果遇到竞争对手降价的情况，则保持价格不变，甚至一直比竞争对手低。
那么利润哪里来呢？无非就是偷工减料，压低产品的成本了。这样平台的红利期一过，那么这样的玩法就失灵了，甚至有可能资金实力不强的情况下根本无法运作起来。
（3）硬气的供应商
价格是最直接的竞争手段，这句话对于我影响其实很大，以至于我曾经也有一段时间认为同样的产品，成本摆在这里，竞争对手的价格摆在这里，如果我要想超出竞争对手的价格似乎是一件非常几乎不可能的事情。甚至有时候也会和很多人一样看着bestsellers的售价，觉得自己再怎么卖价格也无法超过它的价格。于是低价，只要有人降价也会跟着一起降，甚至时刻盯着同行的价格......
直到有一天去跟一个供应商谈价格的时候，被好好的上了一课。供应商的价格一直很高，虽然已经给我们讲过几次价格，但是对比市面上的报价确实还是贵了不少。但是供应商坚决不降价，甚至直言，低于这个价格不出货。
文章TAG：运营 价格 价格战 供应商
