“大案牍术”救不了在线招聘

技术为器，模式为本：寻找“第二生命曲线”

AI作为一种新型的效率工具，对于在线招聘行业来讲，无疑是如虎添翼，但是面对用户间歇性失灵的CLV、盈利模式不够“互联网化”等行业顽疾时， 回天乏术，单靠“大案牍术”救不了在线招聘，改变不了在线招聘的固有模式，要想从根源上跑出一片新天地，离不开对固有模式的重新定义，挖掘新的增长点，寻找“第二生命曲线”。

去招聘化：挖掘C端流量价值，做企业与人的连接器

前文中，我们分析了，在线招聘主要是靠收取会员费盈利，对于C端用户的价值挖掘不够深度，好不容易获取的流量，却没有充分挖掘，围绕着C端用户深度挖掘，或将开辟在线招聘行业的“又一春”。

在线招聘行业，其实是一个入口，工作场景的变动，可以理解为一个自变量，自变量变了，是不是会产生许多的因变量？

1 比如求职群体因工作变迁所产生的租房需求。

2 新岗位的工作技能问题，订阅式的知识付费模式。

3 面试技巧的一次性知识付费消费问题。

4........... 。

现在的问题就是，面对C端用户群体，求职平台就单纯的锁定了找工作这一自变量，自变量所延伸出来的因变量，本该是一片新的价值洼地，却被遗忘。

对于在线招聘这一入口，完全可以将流量二度贩卖变现，比如与租房中介类公司合作，通过自己平台所找到工作的，需要重新租房的，通过合作的租房中介，中介费可以打折等等，求职者也是乐意合作的，精准的流量对于租房中介也乐此不疲，流量重新贩卖，还能提升服务品质，这算是流量分发的模式。

日本的求职平台，recruit在这C端用户流量的挖掘上做得就颇为可圈可点。所收集的大量的求职者信息，又可以转换为消费市场信息，提供给不同的企业和机构做消费决策分析。所以说，Recruit能够这么值钱，正在于其掌握了求职者（消费者）的精准信息，而这些信息的原点从大学生的教育求职开始。Recruit的商业模式的本质是打通了人力资源和市场营销，打通了求职者和消费者直接的关联性问题，并将二者一体化，相互协调，共同发展。这其中，也可以理解为人才招聘服务是基础，是根；市场营销服务是延伸，是最大化信息的价值。

招聘需求之外的，要找寻新的用户生命周期，海尔张瑞敏一直强调要建立一个生态。微信张小龙表示要建立一片森林。目的是孵化，让自己成为一个生态圈，让其他人脱离不了。

这一点上，贝塔斯曼亚洲投资基金管理合伙人、拉勾网此轮投资人龙宇解释自己投资拉勾时表示“发现拉勾在每次招聘活动中用的语言非常吸引人，用自己的方式、产品和新的年轻人对话，是平台型产品，未来拉勾呈现的形态不是单纯的招聘，而是做社区。”这确实为在线招聘行业提供了一个新的思维方式，拉勾前期的迅猛发展，也与此密不可分，当然，理论是一回事，拉勾的实际做法却又是另一回事了。