做连接人和企业的生意，其实还是因为整个互联网行业的关系在发生变化，以前人才和企业是雇佣关系，现在人才和企业和合作关系，因为在互联网创业的门槛非常低，一个技术产品大牛，如果想出门创业，不知道有多少投资机构排队给他送钱，在这种情况下，企业要是想留着一个人才，只能以一种比较平等共赢的形式去结盟。
B端是“金主爸爸”，但是C端才是真正的“爷”
MIT斯隆管理学院经济学教授施马伦塞在《撮合者：多边平台的新经济》一书在谈平台经济的特征时这样写道：“能够对双边用户都产生价值和吸引力，解决以往交易中的经济摩擦问题，并且它是真正的大问题，能够有合理的利润分配机制保证平台从中有利可图。”
对于在线招聘平台而言，典型的双边市场，一边连接的是求职者，一边是雇主品牌，雇主品牌是“金主爸爸”，但是求职者才是真正的“爷”。
这一点上，近两年崛起的新锐平台，相比老巨头们更具”慧眼”。正如斗米创始人赵世勇接受媒体采访时所说的那样：“招聘行业本质上是一个C端求职用户和B端用人企业信息匹配的一个生意，既兼顾了用户的体验，又具备商业价值，每一次的匹配都要求真实有效。而斗米也通过各种大数据的建设和个性化的算法来提升匹配效率。”
“不再是招聘网站，要做企业与人的连接”，在接受采访时拉勾网创始人许单单强调，拉勾不是一个招聘网站”我们从一开始就没有说自己是招聘网站。拉勾以后要做的事情是连接人和企业。”
BOSS直聘也在寻找自己的“匹配”模式，主张B端与C端平等对话，创立“直聊+直聘”模式，将在线聊天功能引入招聘场景。同时，BOSS直聘将人事之外的业务部门负责人引入人才招募流程，辅以数据技术进行精准匹配，提升招聘效率。
老三巨头的消沉，就是典型的本末倒置的例子。曾经，在线招聘行业是中华英才网、前程无忧、智联招聘三巨头的游戏，后来，中华英才网掉队，被58收购，老牌招聘巨头只剩下前程无忧和智联招聘，他们两家占据了在线招聘近六成的市场份额，但是却在近年来遇到了困局，城池接连失守。
从前程无忧的财报可以看到，其独立雇主数量虽然持续增长，但是进入2017年，ARPU值却出现了下滑。从净利润来看，此前一直保持30%净利润的前程无忧，从2016年开始不断下滑，前程无忧（Nasdaq：JOBS）公布的2019财年第一季度财报，财报显示，当季度净营收为人民币9.119亿元，同比增长12.4%，但不及市场预期；另外，净亏损为人民币8480万元，同比有所收窄。
智联招聘的日子也不好过，17年9月，智联招聘宣布退市，进入私有化进程，距离其2014年上市才三年的时间，令人唏嘘。如今的，智联招聘更是屡陷“简历倒卖门”。
后浪将前浪拍死在沙滩上，只能怪前浪的客户思维导向，以招聘企业的需求为中心，核心模式是广告发布，这对于C端的求职者来说，体验非常糟糕：重要位置被企业广告浮标占据，投递效率越来越低，用户体验差、设置复杂，职位质量不高，虚假职位、骗子公司鱼龙混珠，个人信息和隐私随时会被出卖……。
新锐平台，拉勾，boss直聘，斗米等等平台，迅猛崛起，离不开对行业“决策者”的正确认知，不论是页面设计还是反馈效率都极为完善，明显高出老牌招聘平台一大截，唯有服务好核心群体，方可立于不败之地，这点与儿童市场有点像，使用者并非决策者，不论是买课程还是玩具，儿童是消费者，但是付费端是家长，一定要摸清谁是“关键人物”。
天地不仁，以万物为刍狗。哪有什么长盛不衰，每个朝代都希望基业长青，称为“始皇”，可《二十四史》多达24部，就是最大的讽刺。
正如boss直聘CEO赵鹏前阵子在接受字母榜采访时所说的。“本来就是，我们这五年了现在正好是一个少年公司，少年公司心无芥蒂、百无禁忌、很阳光。再过十年就是一个中年公司，盘根错节，一堆know how，满脑子都是SOP，开始靠钱包说话，男子没有肌肉了，脸上没有光泽了，就只有靠钱包说话了。再过五到十年就是一个大平台，被新来的人挑战，成天想的都是防守和抄袭，这些我都能看见，我也跑不了。”
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