外界嘲讽“酒界杜蕾斯”的江小白不属于一家酿酒企业，它更像是一家互联网营销公司，主打产品是“情怀”与“IP”，旗下员工多的不是酿酒师，而是文案编辑。与其将江小白的客户群称为消费者，或许“粉丝”一词更为贴切准确，销量成功的背后实则是粉丝经济的变现。而当粉丝红利见底时，忽略了白酒自身最关键的客户忠诚度，江小白在市场上的尴尬一览无余。
如果说江小白的手牌是“情怀”，那新兴的谷小酒似乎正陷入“颜值”泥地。登录“谷小酒官网”，首页的新闻中心赫然显示：“中国白酒惊艳世界，谷小酒获德国最高级别设计奖提名”；“谷小酒米粒系列，荣获2019年德国IF设计奖”。
此外，谷小酒的“万里宋境”系列更是将颜值设计发挥到淋漓尽致。其瓶身的主设计师是张朝阳，工艺部分与施华洛世奇合作。刘飞甚至表示：这本身就是我们向宋致敬的艺术品，只是加了装酒的功能而已。
微博科技博主“梦想家陈轶亮”在8月8号对“万里宋境”发布一则评测视频，多数网友评论呈贬义：“感觉卖的不是酒，而是酒瓶子！”；“花里胡哨的，档次不够，配件来凑！”；“好看有什么用！是真的很难喝啊！”。此外，也有不少消费者表示自己就是冲这款酒的颜值下单的。颜值吸引大众关注，谷小酒贩卖颜值的营销策略对针对年轻消费者固然是可取的，但反观江小白的教训，未免有些饮鸩止渴。
如今，谷小酒的势头正盛，未来自然无法妄下定论。但值得肯定的一点是，作为一款白酒，在满足不了消费者最基础的口腹欲时，固步自封地绑架消费者的新鲜感，追求短性消费，结果可想而知。
群雄入场，乱战四起
小酒们的走红，多少有些搅乱白酒市场秩序。据统计，目前市面上的小酒品牌数量达130~200个左右，产值高达150亿元，每年增速在15%-20%左右。
“门槛低，利润高，市场广”是吸引投资者入局的重要因素，而各大传统厂商也发现了小酒市场的商机，争先推出了各式各样的小酒，例如洋河的“洋小二”、郎酒的“歪嘴郎”、泸州老窖的“泸小二”以及传统二锅头们等等。
此外，有调查数据显示，当前消费主力军“90后”选择白酒的消费因素时发现：质量，性价比与个性设计是这类消费群考虑的主要因素。为此，酒水类的品牌可塑造，产品可塑造、文化和情感可塑造成为酒商们需要格外提升的几大要素。
传统酒商似乎意识到当下消费群体已更换迭代，相比中年消费群，年轻一代的消费观点更趋时尚化与新颖化。是以红星二锅头的“让干杯成为周末解放的宣言”等情怀文案与江小白如出一辙，BOMB炸弹与歪嘴郎等则主打个性化包装设计。传统酒商是行业先行者，在口感与知名度上更胜一筹。早年间已固化消费群，如今辅之大众的流行趋势，在秉承“马太效应”的市场上自然一骑绝尘。
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