[鬼才]直通车爆款打造技巧全面解析-数据化运营（必看）

质量得分快速提升，赚得10分后，退守到第2页，因为第一页上分容易降低也容易，竞争大幅度变动大，第二页会更容易守住质量得分；

然后再去陆续拓展关键词添加。

2、中期就要重点优化调整关键词，已经投放了一段时间的关键词都会有数据反馈，根据数据对关键词进行分类，不同关键词给予不同调整方向，把花费控制在更有价值的关键词上。这时候该适当引入搜索指数较大的关键词，填补更多引流机会，给宝贝更多曝光。

下边是对于关键词展现量情况来优化的方向，不同展现量的关键词结合点击率、出价、质量得分等其他因素去综合考虑调整。另外对于计划中关键词也要大胆取舍，比如高展现无点击、花费高长期无成交的这类关键词要果断删除，这种词会拉低整体计划权重，不利于长期发展，删除替换新词为妙。重点关注有成交的关键词，中期应该追求转化为主。

关键词调整无非就是提价、降价和添词、减词，大体优化标准遵循高点击、高转化、高ROI关键词提价，反之降价；低展现、无点击、无转化关键词删除，添加相关性好的高转化、低价飙升词。

点击转化都较好的关键词，提高出价，获取更好排名；

有点击没转化，这类关键词，适当降价，后期观察；

没有展现或者展现很少的关键词，提高出价，争取曝光机会；

展现多点击少，先降价观察，经过一周左右调整仍没有改善则删除，同时补充新词。

不同类目关键词数据标准不同，也可以自己根据账户情况制定关键词优化规则，关于爆款的养词规则可以参考我设定的优化规则包http://t.cn/R5cv2bA，比如账户中关键词点击率>1%、转化率>1.5%的进行5%提价，点击率<0.5%、转化率<1%、ROI<1的关键词进行降低5%，这些制定规则优化可以通过省油宝领航版优化中心去自动执行，帮你优化关键词更有效省时。

1、后期重流量，是爆款发力阶段，需要大量流量的支撑，这时候更多引入类目热词。此时竞争也会更大，尤其加入热词，更需要关注自身宝贝时刻投放情况，另外还要注意观察竞争对手变化，及时作出应对。把中期调整表现优质的关键词尽量卡位到首页，热词可以卡位在第二页，保证日限额的充足，提前计划好预算，不要出现提前下线的情况。

如果关键词流量不够，可以适当开启定向和站外推广，大量补充流量需求。此时宝贝的销量和评价都有质的提升，有销量的基础，这时候开启定向和站外转化率也会比较不错，结合搜索人群圈定精准流量。

五、打造爆款之加速转化

直通车在投放上尽量做到精准引流，引入了流量接下来就要形成销量，但是销量还是要店铺运营配合直通车，更好的提升转化率。

1、店铺配合

爆款就要集流量与一身，店铺首页海报、店招、详情页首屏，把爆款都要集中展示在这些位置，很好的引导顾客浏览爆款产品。爆款打造起来势必单量大增，一定要及时发货避免延迟发货造成投诉，快速打单可以用软件比较方便快捷，比如我打软件，功能较多，还可以免费打印淘系以外平台的订单，对于快递是否可达能自动识别，并且可以防止重复打印，避免多发货以及重复发货的现象，就算是有再多的订单也能轻松应对，解决大批订单的后顾之忧，可以节省人力，发货效率提升，爆款打造的后勤服务更到位。

2、活动配合

如果有官方大型活动，比如聚划算、淘抢购，打造爆款期间能上一两次这种活动对销量的提升再好不过，配合直通车推广能快速使产品爆起来。如果报不上这种大活动，可以尝试一些其他官方小流量活动，第三方流量较高平台也可以考虑。

3、营销方式

适当的店铺优惠活动能更好的促进成交，店铺优惠券、满立减、限时折扣等，还可以和其他产品进行捆绑销售，尤其是在爆款衰退期，当季爆款需要给下季新品引流，利用关联和搭配营销为其他产品带动流量。

4、客服接单转化

别让客服的不专业阻止了你爆款之路，一个店铺对于客服的培训是非常重要的。他们是最直接跟客户打交道的人群，客服的服务态度和接单转化技巧，以及对商品的熟知度都会影响到买家是否最终下单，定期对客服进行培训，店铺活动及时告知客服，让客服成为产品转化提升的利器。

5、给力售后

网购看不到实物，很多顾客担心售后问题，这时候在详情页展示出售后服务以及流程，店铺的额外售后支持，比如30天超长退换货、终身保修等等，让买家网购无后顾之忧。

打造爆款是从市场分析，到选品测款，然后选词设置，继续发现问题，解决问题的过程，每一步都是一个点，把点连成线，然后扩大到面，这就是爆款！别再期待犹豫，付之行动才能离成功更进一步，絮絮叨叨这么多，今天鬼才的分享就到这里，喜欢的赶紧收藏回复吧，坐等交流。

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