[鬼才]直通车爆款打造技巧全面解析-数据化运营（必看）

①产品定价：这需要结合利润和市场行情去定价，保证有足够利润的情况下，在同行产品竞争也要有价格优势，定价区段符合大部分买家消费水平。可以从淘宝搜索，比如儿童自行车更多买家偏好100-235价格区段产品，你的产品那么就要定价在这个区段，淘宝给予的流量展示机会也就更多。如果你是较低价格段，告诉你个小技巧，可以通过拍下立减方式把价格设置在用户喜欢更多的这个区段，有助于增加淘宝搜索展示机会。

②创意优化：包括直通车推广标题和创意图片的优化，推广标题前期以精准词为主，适当加入宽泛词，以精准引流为主，多测试几个标题，可以加入促销语来提升点击率。创意图片前期需要多张轮番测试，用宝贝不同角度展示图片、不同文案、不同背景等差异化分别测试。前期标题和创意优化比较频繁，通过测试保留点击率最好的，后期进入平稳阶段，创意就无需经常改动，因为有历史权重的累积，改动标题会对流量造成影响。

③主图和详情：主图首先要保持清晰度，五张主图多角度产品展示和产品细节展示，配合促销文案或者卖点，从主图开始吸引买家眼球。详情页要保证买家浏览时间在3分钟以上，对产品卖点、细节放大展示给顾客，无需过于夸大自己的产品，好的内页不是只有买家在述说自己产品好，而是消费者看完之后认可产品，觉得产品值！那么你的内页就成功了一半，当然内页也不是一蹴而就，需要配合直通车的推广后期不断优化改进。

四、爆款打造之关键词优化

养词讲究的是节奏，打造爆款更要有板有眼的去优化调整关键词，是项非常细致的工作，每天需要分析数据优化，如果三天打鱼两天晒网那你还是歇歇吧，爆款不用打造了，费劲。下面我们分析关键词优化三个阶段：初期重养分，中期重调整，后期重流量。

1、初期是养词阶段，重点是把质量得分提升起来，培养计划权重，为后期低价引流和添加热词打造良好基础。

质量得分的影响因素：创意质量、相关性、买家反馈，首先保证关键词跟宝贝相关性要好，包括关键词、类目和属性相关性。其次重点培养关注的就是点击率，点击率如果能快速提升，质量得分很快十分。快速上10分技巧：

建立一个计划，添加10个关键词，保证关键词都是精准长尾词；

全部卡位到首页，尽量卡到3-6位，争取足够的展现（前提是要有测试好的推广图）；

实时观察，保持卡位，如果图片没有太差，点击率都会很不错；

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