[鬼才]直通车爆款打造技巧全面解析-数据化运营（必看）

包括直通车效果、淘宝的活动效果我们也都可以通过流量眼来查看分析。

从店铺中选出一些优质款然后就需要上车测试了，很多爆款的认知误区，很大程度上是由于个人主观判断，没有进行过多的数据分析就下结论，导致最终爆款走向误区。测款期间尽量保持标题和推广图的一致性，避免因创意差异对数据的影响，并且要保证在获取一定流量的基础下反馈的数据才有参考性，如果只有十几个点击，那么反馈的数据都是有偶然性的。测款可以使用省油宝，结合长尾词和热词自动出价，还可以创建长尾词计划，测款准确性更高，而且花费少、测款的效果也比较明显。在测款期间主要分析的数据有展现量、点击率、收藏量、转化率和停留时间。

展现量：是市场需求的一种体现，展现量高是后期需要大量流量的基础，有市场需求才使爆款成为可能。

点击率：这是测款期间重要参考的数据，点击率直接反馈出买家对产品的认可程度，越高表明产品受大众喜爱程度越好，产品背后的市场需求也越大，点击率高对自然流量的提升也会有很大帮助。

收藏量：买家如果收藏宝贝说明对宝贝款式、风格是较为满意的，没有下单可能尤其价格、具体细节等存在疑虑，这些是后期可以通过分析改善的。对于收藏量高的产品买家认可度高，后期对转化提升也会有帮助。

转化率：测款期间转化率都可能偏低，但是如果没有转化那么该款式也是不适合作为爆款打造的。转化率对宝贝权重的提升占比较大，就算点击率再高如果没有转化，后期宝贝权重也会掉下来，因为后劲不足难以维持。

停留时间：买家停留时间表明对产品的感兴趣程度，浏览时间长说明对产品兴趣越大，下单的可能也会提高。这主要在于宝贝详情页的设计，好的详情在于刚刚好，恰到好处的表达自身产品的卖点又不会让买家下单有过多犹豫，这还需要在后期推广中不断进行优化调整。

以上是测款需对比的数据，通过两周左右的测试，对以上数据进行分析，还有客户对宝贝的咨询反馈情况、访客深度也可以作为参考。

三、爆款打造之前期优化

为了后期爆款的持续性发展，产品前期要进行首轮基础优化调整，包括产品主图、详情页、定价、创意等，基础打好有助于直通车重点发力，快速达到爆款效果。