韩都衣舍为什么能甩优衣库几条街？

其实，自去年双十一羽绒服品类拖后腿之后，他们就卧薪尝胆，一过双十一，就开始筹划这个品类，首先是供应商的选择与谈判，韩都虽然是多款少量，但凭借整体的规模优势，吸引了一批供应商改造自己的生产线配合韩都的小组制，虽然一个款式的量少，但是他们今年有3000个款式参与双十一，常年下来有两万款，所以凭借总规模找到愿意配合的供应商，还是没有问题的。

比如，韩都会告诉供应商，关于羽绒服，我一年一共下单3000万（假设数字），但我要分成多少个款式，多少个批次来做，而不是一下子就要现货。每个款式的下单量，还会调整几次。

这一步是根基，正是因为有了这个，他们才可以开展下面的步骤：

今年三月份就开双十一备货会，六月份第一批款式投产，八月份完成所有款式的第一波生产和拍摄，到这一步他们与普通服装企业的最大差别是：他们的下单量是总预估量的40%，而传统服装企业的下单量是100%！。（小插曲：他们八月份的拍摄直接去了新西兰，因为八月份北半球正是夏天，模特穿上羽绒服没办法表达出冷得感觉，街拍就更难做到了，所以他们直接去南半球拍摄，电商里的土豪啊！）

从六月份第一批款式就开始试销，进行数据收集，看浏览量，看收藏量，看评价，他们也在各种社交媒体上推广测试：微博丶微信丶贴吧丶微淘，到八月份基本所有款式上架完毕，基本能够对一百几十个款式有个排名，这样就确定了双十一的主打款，靠数据说话，不用瞎猜款式了。

确定主打款之后，九月份会针对双十一开始进行第二批次的下单，这一波的下单量，占到总预估量的30%,以前可能A款预计下单1000件，但现在看来，B款更需要1000件，A款500件就够了，那就按这个排序确定订单量。

双十一销售开始后，可能B款的1000件，很快售罄了，那就立刻开始预售，韩都的产品部门和生产部门此前都已经针对一些热门款式（数据哪里来？看购物车啊！），跟工厂确定了生产能力，预售数量是根据工厂报来的最大产能设置的，这时候下单的产品大约两周到一个月左右到货，因为双十一价格确实便宜，一部分消费者还是可以等的，再就是双十一之后到春节，还有一段时间的冬装销售旺季，这些畅销款也不愁销路，所以，韩都不但集合了双十一前的蓄势，还卖了双十一后的销量，你说他得销售额能不高吗？

这里再重点说说“预售”，因为这也是韩都能够夺得冠军的一个关键策略。

为了激励预售的顾客，在预售活动期间买家会收到两份惊喜，一是支付定金后就可以收到预售商品专属的大礼包，还有就是付尾款后收到商品以及“双11”赠品，消费者同样会享受到双11的五折折扣，两全其美。