文/调戏电商创始人 冯华魁
冠亚军史上最大差距
别误会，我不是说他们的全面比较，只是说双十一当天，韩都的单店与优衣库女装的单店对比，前者是双十一女装冠军，销售额1.98亿，后者是亚军1.07亿，相差9200万，韩都几乎是优衣库的两倍，是历年双十一女装领域冠亚军之差最大的。
九月份的时候，我在韩都广告联盟的大会上，从他们市场部负责人那里得知，他们今年双十一要争第一，而且口气很硬，后来见到赵迎光，我问他，你们今年真的要争第一？有多大把握？
赵说，这是他们各个运营部门想争第一，董事会没有给他们下任务说今年务必要争第一。其实啊，得了第一又怎样？双十一得第一，你就都是第一了？连续三年的年度冠军更有价值。所以我告诉他们，要争一争也可以，但别太努劲，别憋坏了。
我听老赵这么一说，估计也就是处在战斗岗位的人想要一个第一的荣誉，没有太当回事，即便得到第一，估计也是微弱优势领先，因为女装是天猫竞争最激烈的品类，去年的韩都是亚军，跟冠军之间只差几百万（都刚刚过亿）。
但这一次，让所有人都惊讶了，甚至韩都自己的人都不敢相信，第一个小时就爆发了，1分钟破1000万，6分钟破2000万，10分钟破3000万，15分钟破4000万，25分钟破5000万！36分钟破6000万！50分钟破亿。
而他们本来预估要到中午才能破亿。
韩都为什么有这么强的爆发力？
调戏电商再一次深入了解了韩都的备战情况。
羽绒服的故事
双十一要想冲销售额，必须要有羽绒服。这是韩都去年以几百万差距屈居女装亚军之后得出的教训。
去年双十一，女装前几名的品牌，在羽绒服方面备货都比较充足，所以冲量冲得很快，羽绒服客单价高，而且双十一又是羽绒服的黄金销售季，所以，一旦做好这个小品类，双十一销量就不愁了。
可惜韩都去年羽绒服的备货太少，双十一很快卖断货，补货根本来不及，浪费了很多珍贵流量。
经过一年的谋划，他们重点推广的五十多款羽绒服，还是很快售罄了，后来立刻开始了预售，最终，羽绒服品类占据了总销售额的30%，为双十一的整体业绩做了充分保障。
如果你是服装行业的专业人员，看到上面那一段话，你的脑子立刻就会警醒，十万个为什么已经在你的大脑里奔腾了：
售罄？是备货深度不够？还是你做出的款式太受欢迎？两种原因背后的体系是完全不同的。
立刻开始预售？？你没事吧？羽绒服这种产品售罄后能立刻开始预售？你家追单是麦当劳的续杯饮料啊？能那么容易？
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