大淘宝流量的前世今生

这就是易趣这家公司的命运，注定了的。

三

阿里一直从搜索引擎买流量。

最早做阿里巴巴，初期就是个 BBS，然后衍生出门户和各种业务来。但流量从哪里来?搜索引擎做广告，媒体做广告，老马到处演讲做曝光。甚至还有过跑 eBay 用户大会外面举牌子蹭流量的事儿。这种行为今天看可能觉得很低级，但当时，就是这么干，也没人觉得不好。

阿里早期赚钱的生意就两块业务，一个是诚信通，一个是中国供应商，内部叫「中供」。诚信通是干嘛的呢?其实就是发执照的，换个说法是第三方商家资质的验证。也就是说，我给你认证一下，你可以在阿里巴巴上做生意。就这么个业务，年费 3000(2005 年的价格)，另一块业务中供是干嘛的呢?对用户说起来很复杂，但是对做技术的一说就简单了。就是给你网上做网页的。本质上就是这样，一年你交个几万块钱，然后允许你在网站上上传几个产品介绍，放上你的联系方式。就这么简单，真的。

有人会问，这么简单?那国外的买家咋发现阿里上的卖家啊?答案是，阿里在国外买广告。阿里是 Google 等搜索引擎的大广告客户，每年在 Google 上花了不少钱。这个生意，其实干的是批发流量的活儿。

简单来说，我收了中国供应商十块钱，然后花 8 块钱做流量，那么剩下的 2 块就是利润。如果花 1 块钱做流量，剩下的做 SEO 免费拿流量的话，九块钱就是利润。明白了吧?同样是做网页的，中国万网这些吭哧吭哧做那么多年还不赚钱，最后还被阿里收了。可见产品定位是有多重要。

就靠这两个业务，阿里在推出淘宝之前已经是很赚钱的公司了，但是外部看不懂，总觉得这家公司会随时倒闭跑路。老马那时候也瘦，看起来也像个跑路的人，不像现在，一看到老马，都觉得是神，恨不得跪下。

四

所以阿里一直有不少做 SEO 的好手。按理说，这些人给阿里每年省了不少钱，应该能拿到大把股票才是，但那时候对流量的价值认知还不够，所以后来有不少 SEO 专家跑出去自己创业，做的都是流量有关的生意，都很赚钱，但这些人都低调，不炫耀。后来的外贸电商崛起(包括上市的兰亭集势)，其实和这批 SEO 专家也有一定关系。能看到数据，一分析就知道什么地方流量来源便宜，什么产品受欢迎。有几年，浙江好几家做外贸电商的都卖婚纱，都大赚。

当然，这些赚钱的门道我当时就知道，也不算后知后觉。然而，知道了这么多赚钱的路子，当时也没想到创业，这是认知问题。怪不得别人。别说这个，当时我在支付宝，能看到的业务数据多了去了。可是，居然没动心思，在商业逻辑上琢磨的太少了。