财报背后现新瓶颈：58同城突围战怎么打？

2014年58同城成立金融事业部，2015年12月58同城成立互联网金融平台58金融。2018年7月，58金融宣布完成4亿元A轮融资。

为了在金融板块方面形成与原有业务的互补，58金融针对58同城旗下的二手车等业务，先后上线了“58月付”、“58车分期”、“58车商贷”、“58消费贷等多款金融产品。去年8月58金融还推出了随借随还的现金贷产品“58好借”额度最高为3000元。

一般而言，在大力投入布局之下的58同城金融业务应该有明显的起色。但事实上，其金融业务并没有什么大的起色，甚至有些还陷入了停滞状态。而仅存“58好借”，也被多次曝出存在“暴力催收”等打擦边球的行为。

58同城作为一家老牌的互联网企业，其在商业模式上是存在一定弊端的，根本原因是这一模式的变现途径——流量。因为传统的“信息分发”遵循的是销售思维，只需完成“销售”这一步，商家与顾客之间的连接就已经结束，剩下的便是流量利润的结算。

所以这就很容易导致公司无法对虚假信息进行有效控制。而利润增长点以会员注册和端口服务费为主的公司，通常为获取最大利润，实行流量在多不在精的模式，这就很容易引发各种纠纷。

可以看出，58同城的业务发展确实处于一种瓶颈的状态，同时这也意味着58同城的内部创新转型势在必行。因此58同城只有不断调整适应时代，适应市场才能找到新的业务增长点。

招聘、房产联动，探索服务新模式

58同城Q3财报发布后，当晚出席电话会议的姚劲波曾说：“58同城坚决将与客户站在一起，我们的目标是帮助客户活下来，发展得更好。”所以为了让客户活下来，发展得更好，58同城这几年也一直在内部不断的进行优化调整。

包括加大在研发创新方面的投入；信息平台向服务平台的转型；从粗放到精细以及到全面下沉等。这些举措不仅为客户提供了更多的增值服务，打通了自己更广阔的业务前景和更多元的变现方式，同时在下沉市场中也开辟出了更多的业务形态。

姚劲波认为中国作为人口大国，一定会从制造业大国变成一个服务业内需的大国。在58同城内部有一个策略称为“From Sales to Service”，即把大量的销售人员转成提供服务的人员，去更深入地了解行业、了解客户痛点。随着58同城在招聘、房产、汽车等垂直领域的生态建设以及服务的深入，其在这些行业的优势逐渐确立。

姚劲波在11月22日的2019中国雇主品牌盛典的演讲中提到，作为国民招聘大平台，58同城依托10多年的招聘资源累积，并整合赶集网优势资源，覆盖了近90%的基础用工市场。在白领求职市场，58同城集合中华英才网的优势资源，能深度连接企业和求职者。