[云鹤原创]90%卖家还不知道的直通车最后价值洼地

♦ 缺点：走的是品牌词路线，使用的词总数少，没能更好的利用1000词的空间；

♦ 优化点：对于转化能力有保障的产品，尽管去多尝试一些不同的关键词，只要能引来便宜的流量，总是能赚到钱的。

▊ 有点击丶有转化丶赔钱型

跟卖家沟通后的点评：

缺点：作为女装里面的教应季产品：开衫。虽然流量不少，同时点击价格也很便宜。但其转化能力确实存在较大问题，这也是ROI低的根本原因。

优化点：这个数据，对于直通车店铺推广来讲，已经是非常漂亮的引流数据。至于存在的转化率问题，更多存在于详情页和产品自身，需要转院治疗。

▊ 有点击丶无转化型

[云鹤原创]90%卖家还不知道的直通车最后价值洼地

在我沟通诊断的多个卖家中，这位朋友的店铺推广流量最少。经过仔细分析，问题有两个方面：第一，词用的非常少，且出价很低，和宝贝推广混在一起开车，没能好好重视店铺推广；第二，没有主题，甚至没有专门的创意图片。店铺商品主打为手工银饰，但主图却是一个玉佩，而导向的也不是银饰专区，而是店铺首页，这些都无形中会失去潜在的客户。

总结

看过很多的数据后，我的总体感受是，如果你的直通车开的不错。你的店铺推广一定会有相应不错的效果。关键看你是不是重视，并且真正的去实践它。

花点精力去做店铺推广，就是这样一件事：在同一个页面，别人都在热火朝天的竞争关键词广告位的时候，你却偷偷开了一个输血能力强丶物美价廉的外挂，何乐而不为呢。

==== 一些需要注意的事 ====

▊ 间接成交

细心的朋友，会发现上面的成交数据，都只有间接成交，没有直接成交。这是因为店铺推广进到的不是单品，所以任何单品的成交，都会是二次跳转后形成的。所以，查看直通车后台数据报表的时候，记得把间接成交勾选上。

▊ 排名预估

店铺推广的关键词的“编辑”还可以按照老版的预测排名阶梯图来出价。但不幸的是，其实店铺推广也进行了千人千面改版，不同的账号看到的店铺推广位置的广告是不一样的。所以那个预测排名，已经不准确了。

如果你是卡位爱好者，坚持要使用预测排名来出价。云鹤建议，直接出价到前3名。因为单页面上店铺推广的广告位只有3个。

▊ 流量来源

虽然店铺推广的数据，也可以按照流量来源和投放设备来划分。但你会发现，99%的展现都来自于PC端站内。这也是为什么说，店铺推广的流量非常的优质。

有个正式的消息，直通车官方，正在站外的手机APP上测试店铺推广的定向功能。所以，以后店铺推广，将有一部分流量是来自于APP，比如“今日头条”的广告位已经上线了。