[云鹤原创]90%卖家还不知道的直通车最后价值洼地

有兴趣了解的朋友，可以自行阅读一下官方帮助文档。http://u2l.info/2mRQpG

▊ 和宝贝分开推广

宝贝推广和店铺推广，是可以共用一个计划的，所以它们之间是有相互影响的。它们会共享日限额丶分时折扣丶地域设置，它们的质量分在一定程度上(具体是质量分里面的"基础分"因素)也会互相影响。所以为了更好控制店铺推广，建议一定是单独用一个计划来进行店铺推广。

▊ 创建多个店铺推广来组团

同一个计划下，可以建立多个店铺推广。可以有以下用途：

♦ 用于店铺同时期推广多个主题。如果你同店铺里的产品，风格和人群差异较大，尽量分开不同的店铺推广来做；

♦ 用于同一个主题的不同选词方式。比如划分为：品牌词丶竞争对手词丶精准长尾词丶成交词等；

▊ 创意主题和活动主题

制定一个优秀的活动主题，然后设计契合的创意图片，应该是店铺推广的最核心工作。

店铺推广的效果优化，也是在进行点击率的优化，而店铺推广的创意，以图片本身为主，所以图片是点击率的唯一核心。点击率提升了，关键词的质量分会因此上涨，PPC就会下降。具体如何进行活动主题设计和创意设计，是运营人员和美工的工作，这里仅讨论直通车，故此不展开了。

==== 店铺推广的典型效果数据分析 ====

下面来看几个真实的店铺推广的效果数据。

▊ 有点击转化，赚钱型

跟卖家沟通后的点评：

♦ 产品是陶瓷电饭煲，单价200元，属于小众类目；

♦ 这个数据，缺点在于点击率偏低，导致质量分偏低。质量分低，导致在2.51左右的出价上，展现量不够多。因此，这个数据，总体属于小富即安的水平；

♦ 优化点：在保证赚钱的ROI基础上，可以适当提高出价；通过双创意图片对比，来进一步提升点击率水平。

▊ 有点击转化，不赚不赔型

跟卖家沟通后的点评：

♦ 产品是阿胶糕。属于转化率高的小众类目；

♦ 缺点：小众类目的点击率往往比较高，0.28%显然属于较低水平；PPC偏高；

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