[云鹤原创]90%卖家还不知道的直通车最后价值洼地

[导读]

随着阿里巴巴的上市，淘宝官方流量变现冲动越来越强裂。直通车作为淘宝最重要的变现工具，也进入了快速发展期。自2014年初来，直通车平台动作频繁。千人千面上线丶无线直通车推出丶占内直通车广告位右侧从8个增加到11个再到12个丶展现形式越来越强调图片和销量。所有这些告诉我们不争的事实：直通车的竞争越来越激烈，ROI越来越低了。

官方数据显示，2013年4月到2014年4月，直通车的整体PPC上涨了30%。亏钱已然成为常态，大家都想摆脱直通车，却又不得不依赖直通车。那么，直通车的众多玩法中，还有哪些玩法值得深入挖掘，直通车里还有没有隐藏的流量的蓝海呢。

套用一句经典广告语：其实直通车并不缺少流量，而是缺少发现的眼睛。

本文带领大家来挖掘直通车某个比较冷门的玩法 -- 它潜藏颇深，90%以上的卖家尚未涉及。它的名字叫做“直通车店铺推广”。

云鹤对50个卖家进行了问卷调查。他们是这么说的：

♦ 40%的卖家表示，店铺推广流量占其店铺直通车总流量的20%以上。其中22%的卖家表示店铺推广的流量占比达到40%以上；

♦ 店铺推广的PPC更便宜。 90%的卖家表示，店铺推广的点击单价比宝贝推广的点击更便宜。超过一半卖家发现，PPC比宝贝推广的关键词要便宜很多。

♦ 更多14个统计项分析，可以阅读我专门写的一篇微信文章：http://t.cn/RhouzdQ

==== 详解店铺推广 ====

淘宝直通车平台中，除了大家熟悉的站内宝贝关键词推广之外，还有很多种不一样的玩法，比如定向丶无线直通车丶活动丶站外等等。而店铺推广，是其中不被大家广泛熟悉的一个。

定位

下面这张图，言简意赅说明了“店铺推广”在直通车里面的定位。

官方定义

它是基于搜索营销推出的一种新的通用推广，适合您向带有较模糊购买意向的买家，推广您店铺中的多个匹配宝贝。有效补充单品推广，为您供更广泛的推广空间。满足您同时推广多个同类型宝贝丶传递店铺独特品牌形象的需求。

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