二.倾听舆论的声音
作为洗护赛道的乌托邦，仅今年第一季度销售额就破亿。对于只有单一品类的产品线，摇滚动物园的道路并没有越走越窄，而是在这一领域不断深耕。
功能是产品的基础需求，跳脱出这一层面，它又能赋予用户什么价值呢？“关上浴室门，就是摇滚动物园”。这一solgo表达摇滚动物园的产品走的是情绪价值的路线。在这之下衍生许多情怀产品：1980洗发水，带你穿越到那个流行复古大波浪头发的90年代；1994护手霜，带你回到“上帝想看电影的一年”，《这个杀手不太冷》中的银皇后盆栽、《低俗小说》中的红苹果香烟、《重庆森林》中的凤梨罐头的香氛将回忆拉进。
即使在上线半年内就能在洗护界突出重围，以惊人的销量暂时超越了洗护界大佬，但若是一直忽略了产品质量层面的负面评论，并且不进行控制，影响产品销售和复购，对于品牌来说是非常不利的。
图片来源于千瓜数据
千瓜数据显示，在近一个月内，小红书上的负面评论占比已经高达3.7%，大部分用户购买了几款爆款产品后，体验感并不是很好。品牌在大批量投入拉新的同时，更应该关注用户存留，提升复购率。
品牌在关注产品营销，价值赋能的同时，不能忽视最基础的产品品质，这才是能够留存用户，吸纳更多用户的关键。
03. 产品价值营销3大关键
1.了解场与场内环境
消费需求促进消费的主动性，消费场景也能够激发消费需求。我们现在看到的很多爆红的新锐品牌，会发现有个共同的特点就是他们的产品大多是细分赛道下的产物，而能够在细分赛道下脱颖而出并且从网红到长红，更看重品牌的产品自身品质以及产品的营销方向上能不能真正影响用户心智。
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