2016年,米家品牌产品(不含配件)营收为1.81亿元,占总营收的98.58%,到2019年上半年,米家品牌产品(不含配件)营收为8.63亿元,占总营收的40.59%;毛利润方面,2016年米家品牌产品(不含配件)实现毛利0.34亿元,占总毛利的97.43%,到2019年上半年,米家品牌产品(不含配件)实现毛利1.2亿元,占总毛利的17.31%。

从营收和毛利占比变化来看,石头科技“去小米化”的成果已经比较可观。具体来看,石头科技过去四年在“去小米化”上的努力主要概括为三个方面。

其一,产品和品牌矩阵“去小米化”。从只有米家品牌,到米家、石头、小瓦三大品牌,石头科技实现了自有品牌的零突破。

其二,盈利能力“去小米化”。前面提到米家产品普遍毛利率低于石头的自有品牌,过去三年,石头科技自有品牌的毛利一直在稳步提升,远超米家品牌毛利率。

其三,渠道“去小米化”。一开始,石头科技没有自有销售渠道,全部依靠小米官网和小米之家的线上和线下渠道,现在石头科技在绝大多数市场,都有覆盖线上和线下的销售渠道,完全独立于小米。

过去几年,“去小米化”为石头科技带来了更高的利润、更大的交易规模、更高的市场知名度。这或许就是石头科技这个年轻企业敢于“去小米化”的核心原因,毕竟只做米家产品,很难赚什么大钱。

石头科技更想要成长空间,如今已经上市的它,更要以一种投资未来的心态去经营发展,这意味着石头科技在未来一段时间内,依然需要“去小米化”,进一步提高利润率和市场地位。

但是,石头科技不可能完全去小米化,即使放到长期来看,概率也不大。一方面,石头科技需要小米的影响力、供应链资源,甚至是后期集资方面的支持;另一方面,石头科技身上有建设米家相关垂直品类生态的巨大任务,米家生态链的建设也需要石头科技的支撑。

所以关键在于“去小米化”的程度。假设石头科技去小米化完成了一半左右的进程,那么其实已经在利润和规模上有很大进步,后面需要进一步掌握好这个进度,石头科技才能完成更高的突破。

写在最后

昌敬曾在2019年底的一次采访中将石头科技与小米的关系定义为“商业战略关系”,表示石头科技独立发展和与小米合作并不冲突,未来将会更专注于自有品牌的发展。

石头科技的上市,其实也是其与小米关系改变的转折点。上市之前,小米为石头科技起到孵化作用,上市后,石头科技会越来越独立,越来越大胆。

追求独立,追求自主品牌,这其实是石头科技与其他不少小米生态链企业的一个本质区别。石头科技短时间内达成如此成就,也和这股劲有关,里面透着野心和狼性。招股书中,石头科技透露出未来在海外大举扩张的战略,且已经在日本、芬兰、美国等国家建立相关公司。

但小米可能一直都需要石头科技,尤其是越来越强壮的石头科技,这或许也会让石头科技一直困扰于“甜蜜的烦恼”,为小米调整战略、为小米调整步伐,为小米生态链“赴汤蹈火”。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

 6/6   首页 上一页 4 5 6 下一页

文章TAG:科技  小米  智能  
下一篇