最近跟位学长做电子商务网站从创建到上市这一阶段的沙盘推演，学到了不少干货，尤其是结合军事理论来研究电子商务网站的发展，更是以前没有在电商圈里碰到的。五一前完成了学业，目前正在沉淀这些日子的学习心得，再设计一套B2C网站的推演表，顺便把学习心得和大家分享下。
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首先接触到的是由西方兵圣克劳塞维茨“进攻顶点”理论发展出的《美国联合战役法》
◆ 先来介绍下“进攻顶点”：
所谓顶点，指的是适时停止进攻的时刻。也就是说，"大多数战略进攻只能进行到它的力量还足以进行防御以等待媾和的那个时刻为止。超过这一时刻就会发生剧变，就会遭到还击，这种还击的力量通常比进攻者的进攻力量大得多"。胜利者不是在每次战争中都能彻底打垮敌人的。胜利常常而且在大多数情况下都有一个顶点。
朝鲜战争就是“进攻顶点”理论一个很好的验证：在战争第一阶段，朝鲜人民军进攻顺利，但是在包围釜山后，已经超越了自己的“进攻顶点”，于是仁川登陆，战局逆转。第二阶段，在联合国军进抵鸭绿江时，其也达到了自身的“进攻顶点”，但是依然保持进攻状态，于是中国参战后，战局第二次逆转。而到志愿军发动第四次战役后，志愿军也达到了自身的“进攻顶点”，不过彭德怀已经意识到了这点，所以虽然迫于国内的压力发动了第五次战役，但是在发动前就做好了防守和撤退的准备，因而虽然小有损失，但是整体态势没有被动摇。（这个案例是从《世界军事》杂志2009年4月刊上看到的。）
◆ “进攻顶点”对于电子商务网站的应用。
电子商务网站的一个特色就是在资金充足或宣传到位的情况下可以“超光速”的发展，但是销量猛增的情况下，资金流、配送环节、客户体验、竞争对手观察等方面也会愈加薄弱，从而到达自身的“进攻顶点”。而如果企业没有意识到这点，就很可能在快速发展后立刻进入低潮期，关于这方面的例子大家应该都知道不少。
◆ 《美国联合战役法》中“进攻顶点”和电子商务网站的结合应用。
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