再者，物流不占优势。多点虽然拥有自己的物流团队，但是与巨头相比，不具备优势。盒马鲜生三公里内30分钟送达，超级物种也承诺最快三十分钟配送到家。相比之下，多点两小时送达，还要从商家营业额中抽取5。孰强孰弱，已见分晓。今年一月份，步步高与多点达成合作，上线多点自由购和多点o2o商超平台，然而三月的时候，步步高又投入了京东到家的怀抱。在京东到家能获得一小时极速送达的服务，而且费用还相对便宜，再加上京东的流量优势，步步高选择京东到家不难理解。
由此看来，多点面对着多方面的挑战。想要拥有更大的竞争力、获得更多零售商的青睐，多点不但要解决自身的问题，更要解决传统零售的问题。
多点如何获得更多的青睐？
多点的刘桂海称“多点Dmall要做一个万亿级的大交易平台”，对这个梦想我们不做过多评论，但无论是万亿的目标还是存活下来，多点要做的事情不会变，那就是赋能于传统零售商，一一解决传统零售的问题，真正能让传统零售企业脱胎换骨，或许多点能够脱颖而出。
首先，提高零售商的信任度。花费力气去解释多点与物美的关系显然无济于事。选取与物美超市覆盖范围没有重合的商超或许能解决零售商的顾虑。同时，用事实说话无疑最具有说服力，让其他零售商看到多点确实能帮助传统零售改造升级并且能够获利，这将会是一颗定心丸。另外，同质化的问题是传统零售的通病，为商家提供个性化服务，打造差异性，或许能提高零售商的认同感。
其次，多点不应只是一个交易平台，还要做技术供应商，对传统零售的升级改造必须有技术支持。自由购和秒付等功能不但为传统零售大大提高了效率，还给线下零售商节省了成本，增加了运营收入。同时还能吸引大量年轻用户成为商户会员。数据显示，经过多点的附能，物美超市1年内，会员增长超过了过去22年的总和，而且会员的平均年龄下降了3岁。可见技术的力量何其强大。随后自助结账的技术将被广泛运用，多点需要研发更多新技术，在效率和服务方面精益求精，才能获得更大的优势。
再者，提到效率就不得不说物流。如果说便捷的科技让传统零售拥有了强壮的双腿，那快捷的物流就能让传统零售插上翅膀，因为它能突破时空的局限。巨头们都在物流上加大筹码，因为高效已经是提高竞争力的必要因素，为此，多点有必要对物流再进行加强。
最后，增加流量。能让零售商看到最直观的变化莫过于流量的增加了。前不久，多点上线了微信小程序，尽管对APP的流量会有影响，但总的来说应该是利大于弊的，至少是零售商来乐于看到的。
总之，无论是技术、物流的增强，还是渠道的增加，多点总是要服务于传统零售企业的，围绕这个初衷，解决传统零售的问题，多点应该不会差到哪里去。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网
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