同时，经销商作为KOL，也是上游产品的第一层接触者，对产品的功能、效果做出初步的判断和筛选，再推荐至自己圈层的顾客，以保证顾客对于自己的信任。
如此来看，经销商在整个精选-社交电商模式的产业链上，既是上游产品的监督者，也是下游信息的传递者，是商业驱动下的重要一环。
精选-社交电商模式的核心问题:品牌（或平台）靠谱吗？
在精选电商业态，不管是网易严选，还是淘宝心选，类似的发展模式下都有一个大品牌来为之站台，即品牌背书，才能在第一时间获取消费者的信任感。
在社交电商业态，消费者之所以会选择某人安利的产品，一方面或在于其专业知识较高，足以令人信服。另一方面或许与其存在某种关系，拉近彼此的信任感。当然，不管是前者，还是后者，社交电商的第一影响因素都在于人，即接触消费者的KOL。
其次，KOL在选择是否代理或安利某个产品时，该产品的品牌也将成为其考虑的关键要素之一。
那么，在两种业态下的商业模式，影响消费者的关键因素都指向品牌方，而不是更上游的生产商。
所以，对于消费者或经销商而言，益百分靠谱吗？这才是最值得关注的。
2019年7月，益百分荣获第八届中国财经峰会最具成长价值奖，在业界的发展有目共睹。尽管在过去的时间里，其发展得到了不错的反馈。
但是，不管是身处于电商大环境，还是大健康行业，益百分面临的商业竞争与风险都具有较小的容错率，需要其承担起品牌的责任，协同好上下游的发展。
对于上游的生产，由益百分联合研发，对产品的效果要有绝对的控制力，监管好生产环节的有效有序进行，避免出现伪劣产品，不然最终受损的还是益百分的品牌名誉，大幅度降低消费者的好感度。
对于下游的营销，虽然是由经销商来进行传播与销售，但是益百分必然需要帮助经销商成长，通过培训、奖励等手段使其成长为一个专业的KOL，避免向下游传递错误的价值信息，影响用户体验。
处于益百分的位置，几乎所有的信息都会集中于品牌方，涵盖产品价值、社会舆论、用户反馈等等，也包括一些负面评价。那么，如何整合产业链的发展，便需要益百分作为品牌方付出更多努力。
毕竟，这样的电商模式必然不可能像早期的电商一般，做一个甩手掌柜，任由上游混乱供应，下游无序营销，留下一地鸡毛的情况。
结语
以商业形态做健康产业，一直是一个十分敏感的话题，同时也恰是精选-社交电商模式最为契合益百分价值点的表现形式。做健康产品，精选路线保证产品研发的稳健与严谨；做商业贸易，社交路线保证价值传递的快速与扩散。
成功与否，并非完全是由益百分来决定的，上游的供应商与下游的经销商在品牌指导下的协同，才能带来商业模式的成功。
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[完]
曾响铃
1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；
2虎啸奖高级评委；
3作家：[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者；
4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；
5钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；
6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
7现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。
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