因为有价未必有市，滞销书出现市场溢价往往是小众市场的特殊表现，正是因为稀缺才显得珍贵，就像停产后的甲壳虫汽车价格不断上扬，更主要的原因是汽车的收藏价值被放大和部分忠实粉丝的情感支持，并不意味着恢复生产依然能有良好的销售前景。
滞销书一旦再版进入市场，就会打破经过多年市场博弈才形成的供需平衡关系，导致滞销书价格迅速下跌并再次进入低价滞销期，直至供需关系恢复到再版以前。
6.机会成本
出版商不愿意再版滞销书的另一个原因就是机会成本太高，所谓机会成本就是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。
出版商的人力、物力、精力都是有限的，所以必须将资源配置到能够产生最大效益的地方。
即使出版一些冷门书籍也能实现一定的经济效益，但若用同样的资源投入到另一些地方可以产生更大经济效益，为什么还要选择前者呢？
7.购买力
另外，一般滞销书年代久远，图书是按照出版当年的经济水平定价的，同样的价格放到今天就显得更加便宜，因为随着时间的推移，同等数量货币的购买力发生了变化。即使涨价几倍后的滞销书，放到今天的消费环境里依然算不上太贵。
而新出的畅销书，在价格上已留出了足够的利润空间，即使五折出售依然有的赚。
8.相对价格
其实这些年图书一直在涨价，只不过买书的人每次买的书都不一样，没有可以衡量对比的标的物，所以没有那么敏感。
行为经济学专家丹尼尔卡尼曼提出了和心理物理学相似的主张：“我们的感知系统，更易感知相对数量而不是绝对数量”。进入一个房间，我们即可能觉得热，又可能觉得冷，这完全取决于我们先前适应的温度”。
由于书籍没有明显的参照物，人们很难感知一本书是贵还是便宜。因此，新出版的图书往往都标一个较高的零售价，作为消费者对比的参照物（价格锚点），然后再打折出售，给消费者营造出商品很便宜的错觉。
一本戴维迈克斯所著的《社会心理学》如今售价高达128元人民币，当然，更多时候它都在5折销售。
9.利基市场
别问我既然是滞销书为什么还会有人买或抢着买，因为再小的需求也是需求，大多数人不需要，但总会有一小撮人需要，这就是利基市场。
（注：本文提到加价销售的滞销书是指那些具有一定价值却由于各种特殊原因滞销或不能再版的图书，并不代表全部滞销书，那些粗编乱造的劣质滞销书，即使降价都很少有人买，怎么会加价出售呢）
关于作者：李校掌，数英网作者，独立品牌战略营销顾问，个人公众号[李校掌]，专注科学营销和超级创意的品牌战略策划，在搜狐、网易、百家、知乎等平台开设自媒体专栏创作商业营销文章。
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