这个现象明显违反常理，因为从经营的角度来说，既然是畅销的产品，那就应该减少优惠或者加价出售，而不畅销的产品反而应该打折降价出售，这样才符合经营效益最大化的原则。
当然，图书经销商比我们更聪明，题目中的行为其实是最符合市场各方利益的一个选择，存在即合理。
如果要完美的回答题目中的反常行为，搞清楚到底是合的什么理，就需要借助许多经济学的概念和理论加以解释。
所以今天我们就聊点儿粗浅的经济学知识。
读完本文，相信你会发现用经济学视角看事物会更客观、更有趣。
1.成本效益原则
成本效益原则是所有经济学概念的源头。市场经济条件下，企业追求效益的最大化，所以成本效益原则认为：唯有当行动带来的额外收益大于额外成本时，你才应该这么做。
无论是出版商还是销售商选择打折出售畅销书，其实很直接的说明一个问题：这样做符合它们的效益最大化。
畅销书打折其实是常规的促销活动，首先图书的毛利足够高，大型的销售商有足够的打折空间用来搞促销活动。因为畅销书有着较高的关注度，自带流量，所以经销商用畅销书打折的方式来吸引顾客、增加流量、带动销售。
图书市场属于充分竞争的市场环境，即使你不打折促销，竞争对手也会用打折的方式吸引顾客。所以对畅销书打折销售，在商业行为上既是出击，也是防御，是市场竞争下供、需、竞三方充分博弈后的结果。
根据成本效益原则，只要打折后的图书售价不低于经销商的拿货成本价，那么经销商就完全有动力采用打折方式销售图书，因为利润空间还在。
2.边际成本
另外，一本图书的总成本由稿费或版税（约7左右）、排版设计（约5%左右）、编校（约5%左右）、印刷（约20%左右）、综合管理（仓储、房屋水电等）等组成，其中除了印刷以外，大部分都是固定成本（即无论出版多少册都需要承担的成本），而印刷和版税属于变动成本。
由于图书再版印刷基本上只需要再支付所需的印刷和版税费用，以至于增印图书的所负担的边际成本（每一单位新增生产的产品带来的总成本的增量）较原来大大降低，并且随着图书的不断加印，排版、策划、编校等固定成本被进一步分摊，可使每本书的平均成本进一步降低，所以出版商有足够的理由不断再版畅销书。
3.规模效益
文章TAG：滞销 打折 活动
