就像手机，其很大一部分成本来源于研发费用，华为Mate30系列手机的研发费用大约为20亿人民币，如果该手机最终的市场销量为10万台，那每台手机分摊的研发成本就有2万元，对应着3999的售价，怎么卖都得赔钱。
而如果该手机市场销量达到100万台，那每台手机的研发成本就降到2000元，考虑到手机更大的成本来源于各种原料成本、制造成本、渠道成本等，还是很难赚到钱。
但是当该手机市场销量达到1000万台的时候，每台手机的研发成本就下降到200元，也就可以产生可观的利润了。目前，华为Mate20系列销量已达1600万台，最终破2000万台基本没有悬念，以此来推断未来每台华为Mate30系列手机的研发成本可以控制在100元内，这就是典型的规模经济。
这样也就不难理解为小型手机厂商的艰难和结局了，小而美在手机产业领域是不存在的，因为研发成本太高。
图书也是一样，在前期付出了大量的策划、签约、编辑校对成本后，只要销量能够起来，就可以实现规模效益。
4.经营周期
而滞销书不一样，由于滞销书销售周期比较长，就意味着一本滞销书所包含的资金成本和展示、仓储成本要更高。一本滞销书占用货架的时间更长，所以库存成本更高，而且所占用的资金周期也更长，所以财务成本也更高。
同样一本进价为20元的图书，假设畅销书每天卖出一次，每次打折后有10%的毛利（2元），那么同样20元的成本通过畅销书一个月频繁的周转就可以产出60元的毛利润；
我们假设滞销书一个月才能销售一次，那么滞销书要想达到和畅销书一样的投资回报率，就需要将售价上涨300%。
5.供需关系
当然，以上并不是滞销书可以加价销售的主要理由，最终影响市场价格的还是供需关系，也就是市场这支“看不见的手”。
经济学家的供求模型，本质上讲的是无形的市场力量决定着某种商品的产量多少，售价几何。
滞销书因为销售难度大，无法快速产生经济效益，所以没有出版商愿意再版加印。因此，市面上就只剩下少量的滞销书可供销售，随着市面上可用于出售的滞销书越来越少，该书在市场上的供需关系逐渐开始发生变化，当供小于求时，原来滞销的图书由于市场存量有限，反而成了抢手货。
畅销书在哪都能买到，而滞销的冷门书却很难碰到，需要某种滞销的冷门书的购买者会形成潜在的竞争关系，在商品稀缺效应的作用下“滞销书”的价格自然水涨船高。
既然“滞销书”价格水涨船高，为什么出版商不趁机加印一批呢？
文章TAG：滞销 打折 活动
