2.投放逻辑都不一样
投放涉及到你是蓝V账号启动，还是普通账号启动；是单品启动，还是多品启动；是服饰商品启动，还是化妆品启动。这里面的投放逻辑都不一样。
另外还有短视频基础，直接开播带货，拿钱投放直接启动，因为有的人短视频不行，投放逻辑是一种，就是吃不到短视频流量的投放。如果有的账号的短视频不错，又是另外一种投放。
投放大家都很关注，但是其实情况很复杂。
3.投放门槛
抖音流量投放开户的门槛在提高，其实正常企业都能开。
4.怎么提高投放效果？
在直播间付费转化率进入稳定期后，应该从哪些方面切入，将直播间的转化率或销售额提升到更大的一个层面？
这个有两种扩张，做矩阵账号，一种叫横向，一种叫纵向。
横向的扩张就是多打造几个相同的直播间，纵向的意思就是原来直播6个小时，现在直接延长到12个小时或者16个小时、18个小时。也就是量化直播间的逻辑。
5.巨量千川
抖音推出了巨量千川以后，很多人认为平台的流量越来越贵了。
巨量千川的推出，很多人对它有一个错误的解读，认为巨量千川的推出会让流量越来越贵，其实是错的。
巨量千川只是将付费的入口整合在了一起，给用户一个非常方便的能纵览数据、做整体投放、追踪效果的一个平台，这个其实是方便的。对于品牌尤其方便，相当于给了品牌一站式投放工具。
以前投放其实有痛点的，Dou+要在手机里投，然后短视频也是。Feed流、信息流就要到别的渠道去投，其实品牌投的时候是懵的。
而巨量千川的投放，其实是一站式地把品牌在抖音上的投放都整合起来了，而且数据平台接通了各个投放接口的效果，这对于品牌来说是绝对的好事。
所以巨量千川的推出跟付费流量贵不贵完全没关系。
6.投放布局
对品牌方而言，保持在某个产品的投放优势好，还是布局多元化投放产品更合理？
Dou+和Feed流投放玩法差别还挺大的。因为这两个里面有相同的地方，它都是付费投放的基本逻辑，用花钱的流量找免费的流量。
但是投放的逻辑也有差异，Dou+特别吃视频，而Feed特别看重主播的能力、直播间的环境搭建，这两个投放在基础上有一些区别。
我们一直提倡多元化投放。 不要太迷信自然流量。现在很多人迷信自然流量，卡直播广场获取免费流量。不建议品牌把宝押在自然流量上，因为这不稳定，很危险。
如果偶尔爆了一个号，觉得收益不错，还想做自然流量。公司招人，都来做自然流量，这种方式一般就会翻车。
四、抓住抖音电商直播红利期
抖音电商直播红利期还有吗？竞争是不是越来越激烈了？
1.抖音电商直播才刚开始。
第一，抖音电商直播的体量还非常大；
第二，抖音的日活还在增加。
尤其是今年春晚，抖音又成了独家的红包互动活动伙伴。很重要的就是抖音红包提现会需要大家开通抖音支付，这次活动的主要目标是培养用户开直播的习惯和在抖音里开启付费的全面认知。
抖音电商直播还会有一个高速的增长期，整个增长红利期会持续2-3年。
2.品牌店播红利在哪？
抖音电商品牌直播的红利是在拉满直播时长，拉满时长的一个意义是让复购有保障，提高GMV。
3.抖音直播电商2021年的趋势
1）品牌店播崛起
2021年，聚焦点是品牌自播的操盘，为品牌操直播这个盘，达人成为品牌的附庸。达人成为品牌直播上面的一个环，就是可以找他，也可以不找。主播还有一个趋势，就是关注度会下降一些，因为现在人们太看重主播了。
2）主播地位下降
主播会变得没那么重要了。现在培养带货主播的方法论在逐渐形成。之前大家觉得找主播带货贵，是因为没有一套方法论来培养。其实摸索出了一套方法论，很多机构可能也在逐步追赶，当大家都逐渐有了方法以后，主播就变得容易培养了。
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