在品牌自播赛道上，抖音的优势还是要比其他平台大的。在抖音上有很多的企业号蓝V，很多一个月能卖出几千万的销售额。
已经做了自播的一些品牌，只要是在直播间打爆过一次某个款，接下来的一段时间里面，他们的蓝V账号上的销量就会有明显的提升。如果这个蓝V账号不是品牌，是代理商开的，那流量就给人家了，这就是品牌或者产品的“长尾流量”没有吃到。
所以品牌要提早去整个的抖音系里面做直播的布局，尤其是知名品牌，现在越不做布局，越有可能被别人吃掉他的长尾流量。
2.品牌自播如何快速有效地破冷启动？
品牌自播在启动期大家做少点SKU，甚至在直播的时候就不超过3款产品。
因为正常的直播间平均停留时间只有1-2分钟，如果品牌一上来在直播间里面一下过几十个款，零粉启动的账号一下过几十个款根本就卖不掉。所以在启动期要降低SKU，这是启动期的模型。
启动期的建议，品牌直播间能不能用2-3个能够宠粉、能够吸引新粉的产品，通过快语速、流程化的话术，让第一波粉丝转化进来有着很重要的关系。有了这个前提，启动期模型的运作才有更清晰的建议和方向。直播间进入上升期后可以增加一些品类。
很多瞎折腾、瞎琢磨的品牌，直播几个小时过100多个品。直播间平均的粉丝停留时间只有1分钟，不可能100多个品都让用户产生购买的，而且一个品牌用户真正想买的产品也没几个。
三、品牌自播如何流量投放？
品牌店播一般采用一体化投放，别太迷信自然流量。
抖音直播电商的流量投放在2020年爆发了，很多人把流量投放几乎神话了。
投放根本就没有那么重要！为什么呢？因为投手只是一个执行计划的人，在开始投放计划的时候，投手要跟主播、运营坐在一起商谈，要知道今天的直播流程。
品牌直播，每天播9个小时、12个小时，这里面一定是分为秒杀场、涨粉场或者是服务老粉的场，这种流程是不是需要非常精准地投放计划？如果投手不了解直播的流程，特别单一地去强调投放，那一定会跟实际业务脱节。
1.直播间投放建议
指导原则，叫“一体化投放”。
就是不能机械的认为有广告这个产品，投钱把人投进来就可以了。一体化投放是直播间的流量、货品、主播，还有直播间的环境，甚至配合的这些人，甚至赠品都会影响投放。
举个很简单的例子，一场直播在做宠粉返场，整个商品的性价比就特别高。经常在直播间的老粉都已经买过这个产品，只有新粉会感兴趣，这个时候的投放逻辑应该以新粉进直播间为主。
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