即使是供货不及时,都会令掌柜与车手蛋疼不止。店铺的货少了,为避免发不了货的情况,只能通过压缩直通车,进而达到压缩自然流量,这种情况我遇到还真不是一次两次。

这里借用PMC里的一个理念:保证安全库存。安全库存是连续生产或者连续销售的必须保障。

店铺直通车禁忌八——中途停车

中途停车对于稳定引流的时期影响非常大,大家可以想象一下:车子在高速路左车道,稳步匀速行驶,突然就急刹或者没油了,那就只有看技术了。

这种情况经常是因为车手没注意调整额度,或者未及时充值导致。导致的后果轻者降权,重者翻车。

店铺直通车禁忌九——不及时跟进市场形势

直通车不是一个人的单机游戏,市场也不是一成不变的。市场总是起伏波动,同样的宝贝开车的人成千上万,要想在这一群人中脱颖而出,不仅需要高超的车技,还必须有敏锐的市场目光,以及前瞻性的预判。

从哪些方面分析市场:

1、类目商品的市场大盘波动必须清楚,还可以参照去年宝贝的年度走势

顺势而上永远比迎难而上简单,了解行业类目与宝贝的走势,能给你操作的预判提供很大的帮助。

2、核心人群与核心地域必须清楚

核心人群就是你的主要交易人群,这个有条件的可以用专业版的市场行情去找自己宝贝的人群画像,没有的也不要紧,就是多花点时间做数据收集。

地域这块大类目是不在乎的,小类目还是必须做好自己主要点击地域与买家地域的优化。

3、主要流量与成交时段必须清楚

这个对于玩精细化操作的与小类目非常重要,有些时段流量很多,但转化很差,如上图的18:00-19:00,这个时段适当降低出价;有些时段流量不多但转化很好,如上图的00:00-01:00,这种时段适当加大出价比例。当然决定的因素是看在拉升流量的阶段,还是提高转化的阶段。小类目小车车费不多,最好把好钢都用在刀刃上。

4、主要行业成交的核心关键词与自己的核心关键词必须清楚

5、最后就是自己核心关键词的占位与排名的控制

最开始肯定是找不到自己关键词的排名的,只有入坑了,有地位了,才会有排名,排名按常理来说是越靠前越好,也有一些情况必须拉后,比如低价竞争宝贝顶住或者包夹的时候,不能往前拉,就只有往后靠了。

店铺直通车禁忌十——该放弃时不放弃

在帮卖家们诊断直通车时,经常会碰到这种情况,车开了很长时间,经过各种操作始终起不来,点击率始终上不去,转化情况也不是很好。我通常会问:这种情况为什么不果断下车换款呢?回答得最多的就是:这款有人卖得很好,而且烧了这么久了,放弃了前面烧的就白烧了。

不放弃只能继续白烧。

宝贝的市场生命周期到了,再怎么拉也拉不回来,

不行的款、不能被市场认同的款,再怎么烧都不可能起得来。

沿着错误的方向永远到不了正确的终点。

爆款也不会是永远的爆款,

当热度衰退,激情不再,那就只有制造寻找另一波快感。

有些车不是谁来都能开好,有些车那是真的谁开都开不好。

 3/3   首页 上一页 1 2 3 下一页

文章TAG:引流  直通车  直通车引流  爆款  
下一篇