拼多多-明星直播（干货分享）

4.1000元红包换收藏

我们这里给明星打赏了1000元红包。让他给我们苹果做了一个收藏的动作。直播间让客户收藏我们苹果链接。直播助理告诉了客户流程。如何通过购车盒子，找到54号苹果商品，然后点击进去，收藏苹果。我们店铺有接近5000收藏一天。这个一遍动作估计带来了很多的收藏。这样就客户做了一个路径。以后要买苹果通过收藏就可以找到我们。

5.对于连麦的效果

我们同时明星带货，又邀请了烟台市的商务局副局长做苹果的直播代言，这个的可信度确实是大大增加。另外我们局长的背景设置都很不错。对于购物的环节还是可以的。有县长级别以上的背书。信任度大大提升。另外又县长连麦，提高了我们和别的产品的差异化。有了很高的识别度。消费者兴趣大了很多。并且延长了我们在明星直播间的时间，这个是我们最大的收获。所以差异化在整个直播过程很重要。消费者可以记住你很关键。

6.对于聊天区的抢夺

因为直播，明星和明星助理，他们会和粉丝们互动。所以她们经常会看聊天区。有的产品，我们就可以通过聊天区预热。提前抢占明星的注意力。比如我们会说什么时候开始讲解烟台的苹果。这样明星看到了就会说，苹果等会，等会到了会做讲解。另外就是讲解自己的产品的时候。下面的人大量的捧场，比如说，支持局长，已经下单。支持明星，已经下单。这些都会产生心理暗示，引导下单。另外就是我们的产品讲解过了。我们在聊天区不断地刷烟台局长苹果是哪个链接。明星看到我们刷屏，就会回复我们这个问题。告诉我们是54号链接。这样对于客户又会产出引导。提高了我们产品在直播间的曝光度。这样流量就会大大提升。所以有一支聊天区的水军非常重要。包括打赏榜也可以去刷。获得明星的注意。如果你的vx名是你的产品。那就等于打了广告。刷问题的时候，一定要网速好，另外就是看明星或者助理低头看问题的时候，狂刷。这样就能及时曝光。

7.最后对于数据的复盘

这个活动是拼多多官方邀请的活动。是属于混播的明星直播。不是专场的。我们没有花钱，就可以参与这样的流量曝光是很不错的。另外就是我们的产品的价格，没有太多的压价。留了一定的空间。做了一张2元的直播间分享券。下次可以直接做高额券。这样消费者领券的冲动性就会大大提高。做差异化。我们这次用的链接只做了2元优惠券。很多人都是6元，8元，甚至20的优惠券。这个点我们其实是比较吃亏的。但是总体而言，一场免费的明星直播，可以4个小时获得22万访客，大量种草，6分钟的露出时间成交1100多单，成交金额3万多，这个是个很不错的数据了。

OK，本次的明星直播分享到这里结束了。谢谢大家的聆听.如果你也在玩直播，特别是拼多多的直播。那么欢迎你加入我们的直播商家交流群哦，我们每周有群成员互相干货分享，比如李佳琦直播全技巧解析，比如拼多多直播间如何一天5万成交金额分享，等等，几百个直播商家一起交流分享的干货哦。