分享者：论语
拼多多亿级水果食品电商。10年电商实战。拼多多直播实战商家。
主题：明星直播复盘
昨天做了一场明星直播，今天立马做复盘。数据分享给大家。希望给大家了解明星直播，以及该如何明星直播有所帮助。
OK，话不多说，直接看这次明星直播的数据：
明星在分享的时候的开团人数：
细节复盘：
1.明星的时间长度
总共是直播4个小时。68个商品。平均每个商品只有3.5分钟。我们有做县长连麦直播，县长大概有2分钟，我们总共是6分钟左右。算是时间比较长的。直播间总共是44万人观看。但是有22万人进入了我们的店铺。接近一半的流量进了直播间。这个数据很可观。后续依然会有人进行购买和转化。所以直播时间越长越好。要想办法增加主播说我们产品。
2.商品位置
我们排名是54位。总共68个。数字越后面越好。如果是68，那么有可能有44万人进入我们店铺。另外我们上面还有一个洛川苹果。这对我们很不利，分掉了我们一部分流量。所以因为拼多多是倒序排序。这个位置很重要。
3.对于话术
核心要点是动作设计。有的商家给直播间寄了榨汁机。让他们鲜榨水果汁。这个画面感很好。提高购买转化率。还有就是直接现场打开榴莲等等这些都是不错的动作设计。另外就是直接让明星现场下单。然后呼吁客户和自己拼单。那么这个和明星拼单。是最佳的动作设计。拼多多本身就是拼单购物。与明星拼单很兴奋。是个超级让人心动的事情。
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