诚然，微商目前还只是一个新生事物，整个生态中会存在种种的问题，其成长和完善还需要一定的时间。但能不能真正成长起来，还需要看微商这个生态能否过得了市场的“考核”啦。
再说好好卖货的事情。2013年的微商都还在卖货，但2014年的微商就彻底变了，整个微商江湖中，只卖一种东西：代理权！卖代理权和微商卖货事实上是两码事。
大多数微商品牌方，采取发布会丶明星站台丶大V鼓吹等等方式招募到代理商。梦想一夜暴富的人们纷纷买到尽可能高的代理权，然后代理商再去招募更小的代理。一层一层下去，货最后到了最末梢的小代理手里。
小代理的手里囤了几千几万的货，因为没有卖货的能力，只能囤到自己手里。目标消费者没有拿到产品，产品也没有实现自身价值，代理商没有赚到钱。
如此这样下去，这个生态还能活下去吗？所以，你就会看到，很多的微商品牌倒下丶团队解散丶代理们纷纷退出微商……今天的迹象让很多人开始觉得不安了，特别是那些靠囤货丶卖代理权的微商品牌，更是不安了。
一个靠囤货起来的微商是没有核心竞争力的，倒下是必然，成功是暂时的运气而已。如果微商不能把卖货的问题解决掉，死是必然的事情。所以，我一点也不吃惊。
还有一些微商品牌商赚到钱之后开始搞工厂，做产业链等等，有钱之后就开始觉得自己“无所不能”了，开始到处投资丶收购，热火朝天的局面看起来煞是喜人。
这些微商品牌后来投资的很多项目其实都是跟现有的微商项目相关的，比如做卖化妆品的品牌商，他们会投资化妆品工厂丶包材厂丶设计公司等等。自身的微商项目一旦有问题，后面的一切也就是纷纷“倒塌”了。
这些莫名其妙就赚到钱的人有什么核心竞争力？大部分人都只是运气好而已。借助整个浮躁的微商大势头，赚了一些热血“投机者”买代理的钱而已。昨天还是一个化妆品的小业务员，今天的名片就是某某集团的董事长啦，这不科学嘛。
我前天跟小辉哥丶水姐丶何晓星丶石振国他们说，我也是创业者，也是从那个有钱丶膨胀的年代走过的人。去年那些看来很牛叉的微商品牌，今年都已经开始“吐钱”了。正应了那句话：出来混，迟早都是要还的。
对于大多数人来说，这两三年的时间会成为他们人生最为精彩的一段传说，传说结束之后他们的生活就会进入“恢复出厂设置”的模式。
微商真的要结束了？在我看来，微商恰恰是刚刚开始而已。我之前提到的老戴，玩玛卡已经十几年了，完全可以称得上是玛卡的产品玩家；还有羚锐制药的黄金眼贴，上市公司的产品，十几年线下市场的验证；全国前十名的生活用纸供应商，东顺集团；还有大豆纤维做成的内裤和袜子……
这些真正懂产品丶有实力的企业开始纷纷进入微商的时候，才是微商开始蓬勃发展的开端。这些企业家对待产品像对待孩子一样，而不是完全冲着快速圈钱而来。
这个时候，“卖好货”的问题将得以解决。剩下来就是“好好卖货”的事情了，微商团自上而下都在解决这个问题。微商团的服务项目和服务人员都是在以帮助微商卖货为核心在开展，而且已经进行了一年多的时间，我们已经累积了大量成熟的经验。
说到这里，我简单总结一下，微商这个新型的商业业态，从2013年初现端倪，到今天大规模的土豪进入。事实上，对于品牌商来说，微商已经进入了“清场”的状态。
这个阶段，品牌商的进入门槛会越来越高，屌丝运营的品牌会越发难以为继。看看今天的淘宝，就能预估一下微商的未来。只是微商比淘宝来得更早丶更快丶更猛烈一些而已。
接下来，微商卖货的能力将会成为一种稀缺的资源。从卖代理的时代进入卖产品的时代。每一个草根都有机会与大品牌进行“合作”，借助大品牌的力量来改变自己的生活，甚至是命运。
今天是创业的最好时代，而微商又是一个极低门槛的创业机会。让我们一起努力，努力打造一个健康的微商生态链，把好的产品推荐给周围的朋友丶亲人，让产品和消费者“在一起”。用更少的付出，感受到最好的产品或服务，大家一起做一个小而美的创业者。
微商要死了吗？不！微商，只是刚刚开始而已！今天和未来，微商即将开启一个全新的模式：卖货模式。
文章TAG：
