为什么说微商是小则强丶大则亡?

微商生态中接二连三中爆发的虚假产品丶恶意欺诈等问题已经成为一个社会性肿瘤，因此，2015年新年过后，央视轮番轰炸微商存在的毒面膜问题丶炫富传销问题丶杀熟问题等等。

不妨搞个问卷调查，身边的人十有八九都很反感朋友圈卖东西，但这并不意味着社交平台不可以切入电商，大众没有盲目抵触排斥的道理，问题出在微商的营销模式上了。

营销模式：从刷屏到洗脑

最初的微信营销方式很简单：

第一步，尽可能多的加微信好友，圈养潜在受众;

第二步，拿稀缺产品(海外代购)丶高频使用产品(面膜)等产品反复刷屏强化印象;

第三步，1对1顾问式的持续售前售后服务，从熟人开始展开销售。

但是，微商还是一种小而强的模式，之所以说微商是小则强，就是要认识到，微商是个性化丶服务化体验式产品，有一定边界和系统，不可能做太大。

那么，未来微商将是何种形态呢?

社群生态是以人为中心，而产生的局域辐射影响。之所以定义微商是小则强，是因为：

1丶以“小人物”为中心

这里的小人物并非一个一股脑想赚钱的大学生，而是能充分认识到微商本质，有一定专业技能，富有魅力人格的一群人。比如：KOL(关键意见领袖,Key Opinion Leader） ，在某个专业领域有专业特长和认知的一批人，能够影响到一批粉丝的消费决策。那些以为微商是零门槛，社会底层人员只要刷屏就可以赚大钱的人洗洗睡吧。

2丶以“稀缺产品”为核心

一定要明白，并不是每款产品都适合做微商，而只有那些和人关系密切，可产生附加值，同时可以有溢价的产品。

比如：面膜，如果一个人在朋友圈帖面膜，晒皮肤，能直接刺激其他人进行消费，人给了产品附加值，以至于可以忽略去关心面膜到底成本价是多少，而用比较高的溢价去消费。所以要纠正一个错误观点，客单价高丶利润率高丶使用频次强并非是适合微商的产品特性，而是因为这些产品因为和人的关系产生了附加值和溢价以及持续信任。

3丶以“体验过程”为关键

微商本质上卖的不是产品而是一个服务体验过程，我在朋友圈买了你的面膜，其实是买了我对你的信任和你的消费习惯。这就意味着，买只是一个开始，后续的观察丶互动丶反馈都是微商必须具备的个性化体验。

之所以说微商是小则强，就是要认识到，微商是个性化丶服务化体验式产品，有一定边界和系统，不可能做太大。社群生态正是由一个个分散的兴趣组构成的，小而精，小而成系统，小而自我供养。

因为个性所以会产生情感，因为情感所以会产生供养，社群电商生态其实是一个个小的密闭的关系圈。如果一味贪大的话，会产生以下两个误区，潜伏着危机。

1丶微商非大众创业。

因为基于社交软件，每个人都可以无障碍使用，好像微商就是大众的创业趋势，这其实是错的。微商是低成本的创业没错，但并不一定适用于每个人，很多社会底层做微商的人会比较盲目，容易被洗脑，容易误入歧途就说明了这点。

2丶微商不是做生意。

很多人以为微商是做生意，其实不然，传统的生意是求出货量，求利润率，求低成本的，而微商本质上是在做关系，只求关系稳定，有黏性，能良性运转即可。这就决定了微商不求大富大贵，饿不死即可，是一种新型的稳定的，持续性的生意形态，如果你抱着赚大钱的目的，以为微商就是一门生意经，然后刷量丶压货，不走入歧途才怪。

现在，你该明白你是否适合做微商，该如何做微商，微商的趋势如何了吧?小则强，大则亡，纠正的是你微商思维上的误区，扶正的可是关于社群电商生态一个美好的未来。

当然，也有人认为，在传销旋涡中的微商正经历一轮洗牌，专业的，有保障的，微商大鳄会主导市场，一些边缘化长尾上的小微商会遭遇优胜劣汰，死翘翘，如果真会是这样的话，那真是一件可悲的事情，如果这样，那么微商代表的社群电商趋势就完全被曲解了。微商的未来是基于人的关系产生的社群生态，切莫拿做生意的逻辑去看。