传统加盟型企业走向O2O的新思维

纵观上述几种O2O模式，第二种和第三种主要针对已有线下基础的传统企业，两种模式各有利弊，很多时候是被动无奈的选择，毕竟线下基础存在已久，要全新改造很难；对于一个完成产品研发，准备建设营销体系的企业，正因为是一张白纸，反而有机会塑造更优秀的模式。

在此我介绍下我们正在运行的“线上营销+线下本地配送和服务”模式：采用招商加盟方式，快速在全国各地铺设加盟门店，回笼资金，招商加盟过程中总部用互联网社会化营销配合其在主流招商媒体上的投放；总部构建和经营电子商务平台或天猫店，各加盟店作为各地分仓负责配送发货及售后服务，此部分由总部和各加盟店分成；产品规格和价格线上线下统一。

这个模式解决如下问题：

1，加盟商不仅仅覆盖本地线下市场，还能享受到线上消费者的购物分成，加盟商可以把主要精力放在本地和邻近营销上面，而不需要个个都成为电子商务专家，或者担心线下生意受互联网冲击。因此原先招商加盟模式通常需要给到加盟商3折左右供货价格，现可适当提高，并把产品总体价格降低，降低线下渠道成本，有利于实现线上线下同价，用户也享受更高性价比的产品，并缩短快递送达时间。

2，对于总部来说，如果纯做线上渠道，做电子商务，需要仓储物流和库存，风险较大;采用总部线上营销+本地配送和服务的方式，将库存和仓储分摊到各个加盟商，实际减少总部的投入和风险。总部即变成专注研发和营销的轻公司。最关键优点是总部掌握极好的现金流：所有从总部网站或天猫店下单的消费者，都是预付现金，而这个现金流掌握在总部，按照一定的周期和加盟商进行结算。

要实现此模式，有两点是核心内容：

1，总部网站及信息化系统构建：一个模式先进的公司，其信息化系统一定是先进的，才能支撑低成本丶高产出的运营模式。家联网的网站前台是与消费者直接交互，实现展示丶下单丶支付等功能;后台一方面是与加盟商进行交互，实现下单信息丶本区域的财务结算信息丶本区域库存信息等，另一方面是总部的看板，可以清楚的看到每天每个区域下单量，总收入，以及结算后收入等。

2，互联网营销：互联网营销主要采用社会化营销模式，基于社交媒体如微信丶QQ空间丶微博等，低成本快速影响消费者，并且与易迅丶京东等合作，定期做预售或秒杀抢购的活动，尤其是在每年的各个节庆，每一次会销售出一大批量;互联网营销同时配合公司品牌营销投放，公司在投放高档次媒体招加盟商的时候，互联网营销配合做话题炒作，让加盟商不仅仅在高档次媒体上感知到，更要让他身边每处都能感受到这种话题。