八年烧车烧出来的经验贴+总结贴+问答帖，长期更新！

小结

直通车的步骤里边，第一步是要先解决图片，第二步才是词、人群、优化数据。

前期以点击率为目标，后期以ROI为目标。

数据优化就一个点，优秀、加价，反之、减价。

一个店铺是否挣钱，完全看动销和回购。

3.直通车的作用

3.1测试

首先来说说直通车测款，我发现很多人很纠结，问如何测款，测款周期多久，特别纠结测款这个事情。各位如果特别纠结测款这个事情的话，你脑海里就别有测款这个概念。就别认为是在测款，就想着你是在正常的做直通车推广。只不过就是先要测试一下图片点击率是否可以，能不能拿到流量。可以的话那么OK，我们再让它在直通车里边推广一段时间，看看数据情况。这样理解有没有清晰点，我不是测款，我就是正常推广，只不过是先看一段时间数据情况，数据好，我就加大推广力度，数据不好我就降低推广力度。别纠结各位，千万别纠结。

3.2打爆款拉自然

首先，直通车对于搜索的作用是辅助，而不是绝对性的因果关系。直通车对于搜索是有帮助的作用，也就是加分项，但是搜索是否能起来跟直通车没绝对性的关系。不一定不投直通车，搜索就起不来。也不一定猛砸直通车搜索就一定能爆。更不一定你直通车砸的越多搜索就绝对越多。两者之间的关系是辅助、加分。

然后聊聊直通车对于一个产品有哪几个方面的帮助，销量、标签、搜索关键词、走势。

首先我们一项一项说一下，销量的帮助这个不用说了。

标签，你通过直通车扩大的销售，这些买家都会与你店铺发生关系，流量也好，加购也好，或者是转化。一个账号身上有很多的标签，一单与你店铺发生了关系，淘宝也会给打上标签，当他们与你店铺之间打上标签了以后，他们再搜索的时候会发生什么情况？

关键词，经常有人问我，直通车推的关键词，对于自然搜索中这个关键词有没有帮助。对于这个问题，我的回答首先是肯定有帮助，其次各位多观察观察，不是说只观察1个2个产品，各位持续的多观察观察这个事情。直接看实际的结果。我详细你观察的足够多了以后，自己就发现了。

走势，一个链接的增长势头，增长趋势，对于这个产品来说也是很重要的。自然流量的文章中我应该写过这一点。说完这几个方面以后，我们继续书接下文。

不管是标品还是非标品，基本上都是对于产品是这几个方面的帮助。是怎么拉动的?

服装类的，我这边通常是在广告费预算内猛打几天，看效果。自然流量、自然搜索增长很好，那么我就继续往上加。如果拉不动，那么我就会降低花费。不是所有的产品去猛打的话，都能起来，起不来也正常。服饰鞋包这些，猛打的话，如果起来，就起来很猛。