八年烧车烧出来的经验贴+总结贴+问答帖,长期更新!

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CPM=PPC*CTR*1000

淘宝能给我们的是什么,是展现,淘宝卖广告卖的是什么,也是展现量,我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了,我给了你1W的展现量,都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以,点击率关乎淘宝的收入。对于商家,点击率高PPC低。对于淘宝,点击率高淘宝能收的广告费更多(参考公式,点击率越高,千次展现扣费越高,也就是点击率越高,淘宝每卖1000个展现能敛更多财。注:如果一定要验证实际结果是否一定是点击率越高,千次展现花费越高的话,需要两个不同的计划测试。需要是同一个关键词,每天买到的展现量一样,只有PPC和CTR两个变量,因为PPC是随CTR变化的。我没有刻意的去验证过。实际的验证结果也不一定就绝对是高的。这里只是通过具体推导,说明点击率为什么重要)。

1.3影响点击率的因素

我们把影响点击率的因素拆解一下,图片、关键词、人群、排名、地域、时间折扣 。

好多人都在说通过卡关键词、卡人群、卡排名、卡地域、卡时间来做直通车的高点击率。这些对于点击率来说有无影响?有,确实有影响。

但是这里边有2个问题,一是影响有多大。这些因素相对于图片因素来说,哪个影响更大。我们一项一项来说。

关键词、我不知道各位是如何用关键词。我用关键词大部分时间下都是生意参谋里边,只要是我这个类目的词我都用。各位可能会纠结不精准,但是我们后边还有人群。可以通过人群把它做精准。

人群、人群对于直通车来说确实很重要。对于直通车的效果有加分。但是注意的事,是帮助的作用。投产1.5,优化一下人群可能可以到2。但是如果投产0.5,人群优化到死也到不了2。我操作的车里边,人群的作用主要是我用它来优化转化,而不是用它来优化点击率。

注意,上面我说的关键词和人群的优化,是正常的优化。并不是卡。因为卡出来的东西没用,后边第二个问题我会说这个问题。

排名、排名对于点击率的影响,我的经验是除了首屏点击率会高以外,后边所有位置的排名的点击率实际上都差不了多少。

地域、时间折扣,这两项我从来都不去优化。

前边几项都说完了,我们来讨论一个问题。这些因素和图片比起来,哪个是点击率的根本,哪个是辅助项?

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