[直通车拉搜索]案例实操，雨刷器类目转化率翻四倍！

综合整理分析：

1、 车通车关键词数据和生意参谋直通车数据对比分析。

因为我们直通车开的是广泛，广泛带来一个问题就是会带来很多碎片化的流量，比如你开的是A词，但是后台会给你带来携带A词的许多碎片化流量，比如AB、AC、AD、AE。。。然后很多很多小的碎片化流量统一到“其他”里面。

虽然你带来很多碎片化流量但是这些词的转化第一不是你想要的词，第二这些词的真实转化也不是特比好（和搜索百分之十几的词对比），这也就是我们之前说的搜索和车词不一致，并且碎片化转化不好。花费全部花到这些无效碎片化词上了。并且占比非常高。

针对这个现象，再看看我们的产品，其实像我们这个产品雨刮器，他是有一个一个系列的，是有型号分类的。这也就是说在我们词的人气一定高的时候，我们没必要再去开广泛去引流转化了，我们这个词本身就已经很精准了。

这样我们就可以做这样的规化。

其一，老计划上，因为数据量比较大，我们可以适当的几个词开精准试试数据反馈，不能一次性全部开精准，去优化人群，因为最近也是双十一了，把最近双十一的人群也可以开。优化数据看看数据表现怎么样，不行就慢慢限制日限额。

其二，再去建立一个新精准计划，精准计划的词，我们目前围绕主要成交转化高的几个词，比如大众、桑塔纳、朗逸这些词根方向。也可以去市场洞察里面去找一下这种词路的词。

词也不用太多，因为精准的ppc相对会贵很多，主要就是围绕这几个方向去打。出价上可以高一点，去做车的递增。后期看数据表现慢慢放大精准计划。

众所周知直通车的数据主要把控在关键词和人群。关键词的不同出价，和人群的不同溢价上都是会驱使你这量车开的的方向，关键词就是油门，人群就是方向盘。人群的溢价就是看你把车开到哪条路上回去。比如我们这个款，关键词上就是要整合碎片化流量，提高车的转化率。而人群上我们就要做交叉人群。

2、做交叉人群。

比如我们这个款，目前主要就是两个计划，一个广泛，一个精准在，做交叉人群前提你要知道交叉人群的意义。比如你广泛计划，做的是18-30岁加上智能拉新，你这个车开的方向就是基于18-30岁这个方向。你所主要触达的人群就是这方向。这个时候其他方向的你可以能就不能很好的得到。所以我们就可以再去做一个交叉人群做个25-35岁的人群方向。把你原有的数据方向去拓宽。在结合开启一些好的系统人群。让你触达到很多的行新顾客。

调整后，7号开始调整到10号数据直接起飞，明天双十一数据表现会更好。

直通车数据：这是做成的两个计划数据，这两个数据都是比较好的了，但是我们看到精准的数据转化更高，也就是说我们后期的侧重点就是精准计划。

老计划，主要就是优化人群，把双十一的人群全部打开，等到双十一去收割。

总结:

拉搜索其实还是那几个核心，点击率、点击量、转化率、产值、词路。目前你要学会辨别真假直通车，我们要习惯看后台给我们带来的数据表现，不要光看表面的数据。因为车里有很多数据是无效数据，我们开车主要就是想获利而不是企图数据好看。合理有效的数据表现转化翻翻是不成问题的。

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