直通车极致低价引流的选词方法和出价策略

市面上有很多低价引流的说法,这里给大家需要正确地认识低价引流这个知识点,也就是什么是低价引流?

我给低价引流的定义是:通过直通车较小关键词,和直通车较好的权重来获取展现。也就是通过直通车所获得的权重,和较低的日限额把权重释放到压低PPC上。低价引流的目的是:对日均出单量不多的商家,可以实现一天出15-20单的销量。小商家竞争能力不强,可以尝试用这种小竞争的低价引流来在激烈的竞争中,独辟蹊径。

直通车极致低价引流的选词方法和出价策略

为什么小商家更适合使用低价引流,原因是不同店铺的权重有高有低,日限额越高,对权重的要求越高。而小商家初期店铺的权重都不是很高,不适合很高日限额来开直通车,反而更适合开小竞争的符合产品属性的关键词,来获取权重和展现。也就是小商家初期开200元的低价引流的难度比500元的低价引流的难度要低。

我们拿日限额来举个例子,比如在小商家有200元的日限额,大商家1000元的日限额的情况下,小商家开实体店,应该怎样选址?市中心步行街这种店面,房租贵流量多,但获得流量的成本较高,仅有200的日限额不适合做到较高竞争的中心步行街店铺。如果选择房租比较便宜的地方,流量可能会少一些,但是获得流量的成本会很低。这个低价引流是一个思维逻辑。

低价引流的两个重点内容来操作:

1、关键词的选择

2、直通车权重

一、直通车选词:

直通车选词的思路:先从词路出发,找一些碎片化的、竞争没有那么大,但又有搜索人气,搜索总数可以满足你的销售目标,转化率比较真实的关键词。这样的小词对于小商家初期起步来说会更容易些。其实一些小词单个来看搜索人气不高,但当一些碎片化关键词组合起来的时候,就相对比较多了。

来看一下一个店铺怎样通过选择碎片化关键词,来操作这样的一个低价引流计划的。

直通车极致低价引流的选词方法和出价策略

“广告牌 展示牌”搜索人气在7400多的行业大词,这种词的竞争比较大,而且转化不真实,这种词的转化率很可能是大商家按照直通车操作搜索词路,操作出来的不够真实的支付转化率。小商家前期权重不高,预算不多,竞争比较弱的情况下,直通车并不适合做这种大的关键词来引流。
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