中小卖家淘宝站内引流秘诀

中小卖家淘宝站内引流秘诀

随着手机硬件和无线技术的迅猛发展,手机淘宝占据的市场份额越来越大。2011年双十一大促当天,手机淘宝销售额顺利破亿。目前主要活动形式有公车秒杀丶拇指斗价丶码上奖丶手机淘宝急速60秒丶淘宝种子丶开箱有礼等。二维码的应用,也正在急速测试进行,不过最近运营调整,除拇指斗价和淘宝种子还在招商外其他已经停止招商。

下面是近期某女式短款白鸭绒羽绒服参加拇指斗价活动的案例:

羽绒服三小时卖出120件,手机流量PV11924,UV 6550。效果不错,不过做手机淘宝的活动要有一些准备。首先本身要有一定的运营能力,产品品质也要好,不然退换货会很多,可能会吃不消,毕竟手机上看东西跟在电脑上还是有差距的。另外,拍下不付款和退款比例会比较高,这也是要有心理准备的。

特色购物是淘宝提供的具有鲜明特性的购物平台,包括全球购丶淘宝代购丶游戏资源丶淘满意丶创意站丶图想(目前只支持服装丶鞋丶箱包类目)丶淘宝时装周(试衣间)丶淘宝礼物(牵礼)丶淘公仔等。这些平台通常涵盖的商家范围较小,所以具有相关特色的店铺一定要好好利用。

除了淘宝网的资源,聚划算的城市生活团丶商品团,淘宝商城的积分购物丶周末购,支付宝的集分宝和微客,阿里云PHPwind团队的趣淘,与湖南卫视合作的嗨淘等也都是不错的资源。

按操作方式划分

第一种是在后台自己设置,可以随时进行调整的,如直通车丶淘客丶钻展丶分销。

第二种是需要报名审核的,这类活动主要是淘宝官方组织,也有少部分是商家自行组织。

在运用过程中,我们需要特别注意特性资源。特性资源是指针对的商家/产品或者消费者具有一定特殊性,卖家报名时需要提前知晓这些信息,以免浪费时间和精力。例如:

VIP——只有淘宝VIP用户才能下单购买;画报——适合具有美好视觉性的产品;手机淘宝活动——只有手机用户可以下单;创意站——适合具有新鲜感丶设计感的产品,且80%活动资源给中小卖家;壹报壹店(现已改为一城一馆)——目前有16个地区的特色产品可以参加;天天特价——主要针对中小卖家;淘宝时装周(试衣间)——主要是服装类目;团购老大——只有在押宝期间押对宝贝的用户才能参加团购;新品中心——只有参加试用,产生过新品试用报告的商家才可报名。

 1/2   上一页 1 2 下一页 尾页

文章TAG:淘宝  引流  
下一篇