3.8亿！骆驼两年双十一立体营销案例分析

一个品牌的理念并不只是简单的一个口号，更重要的是对其提出的理念的推广。除了骆驼之外，小熊电器在这方面也是“高手”。今年3月份，小熊电器发起“妙想天开”的营销活动，利用微电影打造妙想熊的妙想生活，一时成为网络热播的视频。9月份的《爱不停炖》微电影可以说是3月份营销活动的继续。因为《爱不停炖》微电影中依然有妙想熊的身影，最后父亲为给女儿送上热汤，装扮成妙想熊的样子，不仅再次对妙想熊的形象进行了印象强化，而且还为这一形象注入了更多情感色彩，如“爱”“温馨”等，此次微电影总播放次数超过了150万次。
[回顾2013年]

节前全面引流，做好活动预热
骆驼品牌在双十一大促前的活动预热方面投入了很多注意力。不但通过淘内外的硬广丶直通车丶淘宝客丶钻展等多种手段提前引流；还通过老会员知会丶优惠券派发等手法，从各种渠道入口吸引消费者进店。骆驼品牌如此的预热铺垫，为双十一积累了众多的人气，创下3.8亿的销售奇迹也可谓于情理之中。
商刻认为，骆驼品牌在双十一预热期就开始大举引流，意义不仅在于拉动活动前期销售，更多的也是为双十一当天的活动做铺垫。经过一系列引流活动，无论是店铺收藏数还是品牌关注度，都有了很大的增长。
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促销引人气，大奖送不停
在促销力度方面，骆驼品牌赚足了眼球。他们不仅有 “优惠券”丶“全场包邮”丶“全场五折封顶”等标配式的促销手段，还给消费者带来了更大的惊喜。举例来说，骆驼服饰旗舰店在双十一当天发放了千足金条和 iPhone5S这样的重磅惊喜，还产生了两名美国游的超级大奖。骆驼女鞋旗舰店准备了1克拉裸钻的奢华大奖，以及6名的“时尚巴黎写意之旅”名额。骆驼户外丶男鞋丶男装旗舰店也不甘落后，不仅有男士护肤套装丶皮带丶钱包丶羊毛围巾这样的温馨好礼相送，更有单反相机丶iPhone5S丶iPad4丶名表等终极大奖回馈消费者。
商刻认为，这些超级大奖价值不菲，极大激发了消费者的购买欲望。但细细算来，这些奖品的价值其实只占到骆驼品牌双十一总销售额的千分之二，投入产出比是极高的。

业内一流的活动公关
骆驼品牌在公关宣传上抢占先机，获得了大量的媒体曝光。每当双十一到来之前，骆驼都会与几家电商媒体保持积极沟通。双十一当天一旦有好消息，就会马上传递给电商媒体，而电商媒体也对此类消息非常关注。骆驼将自己的公关需求与电商媒体的兴奋点结合起来，传播高潮也就随之而来了。