一个移动平台业者的自述：起底地推之殇

此外公关费用也是一笔巨大的隐形成本，当时我们为搞定场地不断向公司申请费用进行各类打点，而在地推活动中与各类“cheng 管”的沟通协调和周旋，也是斗志斗勇又斗钱的游戏，最终第三个月时财务就不再接受此类费用审批，我们的地推活动也更加艰难。后来我们开始联系了地推吧，利用他们对地推的熟悉找到成熟的团队承接了一部分业务，成本有所降低，可惜为时已晚。

二、羞于执行，团队之殇

漏棚偏遭连夜雨，除了缺钱，我们团队的执行也出了问题。具体包括三个层面：执行力度、执行方略和执行工具。

执行力，简单的说就是对任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度等。由于我们的团队组建不久，个别成员目标感不强，利用地推外派到各地监控不到的漏洞，把地推活动变成了放风度假，到了下班时间就把单页往垃圾坑里一扔回公司打卡，而后其他同事也开始效仿。。。

而 乖乖听话的那批人又在执行方法上出了问题。那会淘点点疯狂发力，生造吃货节，微生活也是一个商圈一个连锁的地毯式覆盖，面对他们的高压，我们只能靠补贴去 促单拉客，但他们很快也开始补贴。并且其他对手也开始模仿我们与地推吧等第三方地推平台建立了联系。于是我们内部在该坚持原有政策不动还是跟进上出现了分 歧，一部分商家刚开始支持我们继续补贴，而后见效果不好就开始埋怨我们，甚至其中部分商家还终止了合作。这无疑证明了地推考验着团队的两大能力：一、线上 和线下的整合能力，二、线下管理的协调能力。而我们却在这里“阴沟里翻船”。

另外还有执行工具的问题，我们当时并未开发统一独立的数据模型和销售系统，商家各自用自己的，结果导致数据不畅，我们统计的数据和他们统计的相差甚大，也影响了整个地推的效率。

三、死于贪大求全，主次之累

总结教训中经验不足且急于求成也是我们提及较多的。总部给分公司下达各类命令原为建立目标，结果却让执行团队眉毛胡子一把抓，毫无重点。主要表现在：

第一、考核目标无重点，总部在给分公司提出了各类KPI后，下载量、覆盖率、宣传单页派发数、销售额、客单价、留存率等等都成了考核指标，结果导致部分分公司不知道要干啥，步调难统一。

第二、目标用户无重点，地推初期，为了提升APP下载量，男女老少不区分，结果导致很多大妈被吸引过来扫了码领了礼品后就卸载，用户数据呈现断裂式。

第三、地推传播策略无重点，我们准备了很多内容，传单、卡片、楼栋号、易拉宝、日历等啥都有，看似热闹，结果发现现场用户不知所措，纷纷调头就走。更有甚者，因为仓促应战核查不严，出现了宣传物流印错或者漏印的情况。