最近一篇关于地推的报道吸引了我，说是望京SOHO有一条“扫码一条街”， 短短100 米，就散布近 30 个地推点。这不禁让响铃这货想起自己那段风风火火的地推岁月。作为一名地推“斗士”，我们也曾借着翻滚而来的移动互联网大浪舞动着奋斗者的脉动。或许是因 为各类O2O项目、零售业、游戏娱乐业等“兴风作浪”，把地推推向了新的风口;又或许是营销传播者的对不断攀升的电视广告成本和处于用户疲惫期的网络广告 的逃离，地推成为了我们首选的推广方式。
但，就在你追我赶互不相让的补贴、扫码和优惠券过后，就在地推吧、开拓者等地推平台崭露头角之时，就在“地推派”泰斗大众点评和美团把地推玩得风生水起却仍“捉襟见肘”之时，作为一名地推的loser,响铃这货提起笔写下那段累累的伤痕。
折戟沉沙，我们的地推“死”在哪?
我，原一餐饮O2O项目的 深圳地区负责人，运营团队29人，其中全职地推人员8人，11家分子公司，合计100余人，另加兼职人员。推广的是一款类似微信微生活、淘点点的APP， 沉浮8个月，以公司产品转型告终。当时地推的对象一是商户，二是用户。商户是中小餐饮店，邀请他们入驻app，盘活平台。用户就是商圈内以餐饮店为中心的 消费人群。从结果看，我们一开始就选错了路，也一度成为同行嗤笑的谈资。今日痛定思痛，全当教训：
一、困于成本，难言之痛
尽管我们清楚地推是项重人力重物力或持久或宏大的事儿，但在成本控制上还是栽了跟头。
首 先是人力成本，2013年项目开始之时，我们团队都是做网络运营，对地推全无经验，为了弥补团队短板，公司大量换血，短短1个月，深圳团队就新招专职地推 人员6人，我也从高级运营经理变为推广组组长，原网络运营团队或调岗或“主动”离职，而北京总部也从美团高薪挖来一总监，统管11家分公司的运营工作。这 就导致人力结构巨大调整，招聘成本增加，而地推人员的固定工资、车费(甚至外地住宿费用)、奖金及提成也成为了新的开支，也打破了原来的薪资结构，引起老 员工的不满。但事后证明这些新招过来的地推人员高薪资却没带来高绩效，成为了团队最大的包袱。
其次是物力成本，这除了我们的奖品、现场宣传 物料、场地租用成本，还包括了商家配合我们推广的优惠折扣补贴等变相的物资成本。因为地推活动制作的横幅广告、易拉宝、宣传单页基本是一次性的，在特定的 活动上使用，活动结束后即使没用完的也都成了无法回收的废品。而当时为了吸引人流产生关联消费我们极力说服商家把原来98一份的鱼头做1元特价，结果却是 到店的就盯着1元的特价菜，其他正常菜基本不点，店面人流量上去了，可服务成本和补贴成本也大幅提高，很多店面玩了一周，就不再理我们。
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