2.操作时间

一般操作3天,单量平均分配1-2单 第四天出数据后开始分析关键词,全部拉到一个表格里面,然后这些词去做搜索人气对比

3.商城占比

天猫店铺越高越好,如果上边选择的关键词商城占比太低,先标记颜色准备下一步筛选,如果你是淘宝店铺,商城占比约低越好,全部的商城占比都高的话我建议你换个类目去操作,做淘宝的目的是赚钱不是引流,我们的思维必须要灵活!

这边穿插一个题外话 如果感觉自己类目难做的 可以选取这样的小类目!

根据直通车选款,举个例子,比如一个行业ppc一元那100点击就是100元,这个行业转化是10%,那就意味着我们可以成交10单,同样来讲如果你一单的利润能达到10块,那么你是不亏的,你自己想一下你还不敢投放吗?还有就是不一定你是哪个地区的,你就要卖什么,你是中山的非要卖灯具,汕头一定要卖玩具,其实主要还是你的思维要灵活!

推荐类目

ps安装类目的,有些人可能是没有听过的,其实它是基本没什么成本的,还有室内设计类目的,主要针对那些资金不是很充足的买家,装修房子不想找装修公司的,就会去阿里找别人设计,价格我都问了一套,正常1000,便宜800,然后我找我朋友他说找干私活的设计成净利润500元以上!这些类目的直通车开的好的同样是不亏的!

4.在线商品数

类目中在线商品数越少的越好,这就意味着竞争力比较小,权重上升的也比较快。

5.转化率

转化率不要参考生意参谋的数据,连衣裙转化4个点8个点的,其实你真正做过连衣裙的都知道,能那么高么?其中的虚假交易的占比太高

要参考直通车的,方式:直通车-工具-流量解析-输入关键词-竞争流量透视,查看移动端的数据,不看整体的。这个转化偏低,直通车的转化需要,关键词优化,人群优化,地域优化等影响转化,但是这个数据最贴近真实转化的。

6.直通车均价

直通车均价选择越低的越好,类目每个关键词的行业均价都是不同的,为什么要参考这个数值呢?

这个也是比较重要的,是我们做直搜的硬保障,可以让我们用最低的花费去做。

上面是一些关键词的选取原则,第四天就可以操作你的精选关键词了!如果不懂的话可以在评论区评论,我看到会进行回复的

那么我们在操作关键词的时候,直通车要怎么去拉标签以及权重?真正意义做到直搜结合!保证标签的精准度不影响我们的转化率呢?以及降低稽查风险断绝产品的断流问题!

第一点就是必须要成交,关键词只点不转化,人群只点不转化是没有用的,还有关于直通车的一些设置,这些我就不讲了,已经在之前的直通车文章里讲到过了,我就不说了,如果还想知道的可以去之前的文章看下!

操作第一步直通车养分

关键词的质量分代表直通车的权重,质量分越高,关键词的排名越靠前,不上分ppc也低。

开个低价引流200个词,日限额100元,关键词调成广泛,一般这样的计划转化都是比较差的,平均下来每个词都吃不多点击的,关键词的质量分不但上不去,另外你开的关键词的权重也是提升不了的这样的计划,我们是不要做的。

上分的要素:点击率和点击量,直通车没更新之前 基本点击率做到同行1.5倍就可以上分了,现在不行了,必须需求点击量也要足够,所以上分的时候只需要注重这两个指标

第二步关键词降价

不是展现量,很多人看那个词的展现大就降低那个关键词的出价,这个是错误的,我们拖价的原则是降低了出价,展现上涨,ppc降低,点击率稳定,要是直接按照展现降低。点击率掉的离谱了,关键词掉权重,掉排名,也就是经常讲的翻车,拖价的原则是点击率,再怎么降低也不能低于行业平均,否者就会掉权重!

第三步标签的选取

我们需要利用到直通车的精选人群功能!如果是新车我们先投放的是基础人群 先不要投放定向人群以及系统人群!我们可以用男女为基础人群做组合 例如:性别+年龄 性别+客单价这样的组合 前期组合的数量不易过多 建议10个左右!后续我们给这些人群一定的点击量之后再去优化这些人群 保证我们好的人群占比是比较高的,用来扶正我们的标签!

第四步直通车的整体优化

操作这一步的目的是为了让我们直通车产生最大化的利用价值!杜绝出现只为了拉标签直通车缺投入很大的情况!优化的顺序 关键词 人群 时间 地域 创意图!如果是直通车的新手我建议你不要全部优化 一定按照我上面讲的顺序!因为这些数据都是相互有关联的!

最后呢再给大家补充一下 我们文章前面讲的关键词选取后的操作思路 第四天单量移到我们选定的比较好的词上面,

大词拿流量:单量要递增,产出稳定递增,转化率控制,保证排名(可以使用淘大象)

精准词拿转化:单量稳定,转化率稳定,真实产出不用很高

转化率以搜索分析里面查到转化率为上限!注意控制转化!

今天呢到这里分享就已经结束了,希望看完上面的这些能够帮助到商家们,好好的梳理自己的思路,而不是盲目的进行操作,如果还有不懂的问题都可以在评论区留下自己的问题,能帮助大家解决问题,我自己其实也很开心!

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