干货！利润提升30%的独立站战略定价法（下）
接上周文章，A-Lu跨境为大家带来的是最前端的定价模块，也就是如何通过战略性的定价来提升利润规模。需要做的4个步骤，可以结合自身业务的实际情况来进行测试。本篇文章《干货！利润提升30%的独立站战略定价法（下）》将继续为大家讲解步骤3-4。
步骤3：明确优化目标
进行定价实验最困难的部分是明确优化的目标并尝试控制相关的变量和变化的条件以达成此目标。
你绝对不想降低销售额。提价后，你将可能丢失掉价格高度敏感的购物者，因此你的单量几乎肯定会减少。因此，你应该只优化每单平均利润率对吗？不。假设，你的每单平均利润增长50％。但是，如果由于价格上涨而使你的订单量减少了90％，那么你的销售将比以前少得多。
然后是规模问题。假设你的获利能力逐月增加，那么下面更重要的是做什么呢？访客数！没错，如果访客数，也就是流量不能继续增加的话，即使每单利润率都很不错，但因为规模上不去，你业务的绝对利润额也将是很少的，我们最终不仅仅是要做一个利润率的数值而是要大量的利润额，不是吗？而基于访客和利润，我们将发现最终我们关注的指标其实是访客利润率（利润/访客）。
优化访客利润率
指标已经非常明确了，这个指标可以解释定价实验中内置的许多变量。它会影响流量差异，从而导致你的结果出现偏差。它说明了由于你的价格上涨而导致的转化次数减少，但同时也考虑了较高定价带来的利润增加。
要计算访客利润率，只需将测试期间的网站访问者数量除以该期间的总利润即可。假设我们有100,000位访客，并且获利$ 20,000元。我们的计算如下：
$ 20,000（利润）/ 100,000（访客）= $ 0.20利润/访客
现在，你可以为测试前期和测试期计算该指标，并使用比较来判断实验结果是否成功。
附加策略：每日订单审核
尽管不是一定必须的，但我还是建议在测试期间的至少一部分时间内进行每日订单利润审核。虽然正常情况下应该以周维度进行审核，但当每日审核时可以最快速的意识到不利于我们毛利率的问题在哪，并可以实时的进行调整，而不会到了每周末的时候才发现问题，已至于损失已经产生了一周时间了。
最保险的办法是，每天整理一份电子表格，其中列出了所有收入，销售成本，总利润和毛利率的订单。它还将产品成本和收入成本分开，因此可以查看低利润订单是否是由于产品成本问题或运输超支所致。
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