现在我们要做这么一张表格，这个是我们一整年的推广趋势表。品类占比，是根据你们各个店铺的实际情况来做的，同时在都有优势的情况下，我们根据市场去年整体数据来做出选择。这个表格就是一个时间节点的表格。
现在我们知道，有季节性变化的产品，时间节点很重要，如果你没有踩对时间节点，你怎么推也推不起来。那没有季节性的产品的，例如家具类目的。标品和非标品最大的区别就在于，第一他没有时间节点可踩，第二非标品的流量深度很深，例如卖女装的，他可以从早上8点看到晚上8点，第二天还继续看。但是买家具的买手机买家电的，他看不了那么长的。我们服装拍到三五十页也许还有流量，但是有卖家具的发现，如果我们排在第5页以后，可能就没有流量了，所以我们必须要站到山头，我要拍进前几页才有流量。在这种情况下我们要选择这些品类我到底要选择那些山头。
现在我们来看一下灯饰类目，灯饰类目可能没有一个季节性的旺淡季。可能过年期间可能比较淡一点，可能物流什么样的原因，在一整年里面没有一个很大的季节。但是从11，12，13年的数据来看，这个类目都是在成长的。随着整个网购人群的变大，大家对网购的信任越来越多，整个行业都会往上成长的。这个我叫类标品的。
我们还是从大盘数据来选择。我们从各个属性通过数据魔方来看，什么灯身材质啊，灯罩材质啊，工艺啊。但是正在买家买购买选择的时候会选择一些核心的属性去例如材质啊。数据怎么找我就不多说了。但是我们刚刚也说了，在实力不够的时候，例如铁艺的市场占比高，但是竞争也激烈啊，所以我们可能选择水晶之类的，就是说你先找一个好做的山头去做了，先把前几页占了。
我们可以看到行业前几名的店铺，如果我要干掉他们，如果我做美式灯的，我们至少30天要做到300单，如果我做欧式灯的 如果我想占山为王的 ，我可能就要做到800以上的，这样你去衡量自己的实力，到底我们要占那个山头会比较轻松，有钱有势的就不要说了，肯定是往前冲。大家通过数据魔方可以看到他们的UV，然而如果做活动的流量大家就不要考虑了，因为那个流量很难稳定，这样你的流量目标也有了。
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