各位亲爱的卖家大家好，今天我们和大家一起讨论一下直通车选款测款方面的话题。很多时候我们需要明确我们选款的目的是什么？我们要清楚选款目的是什么？只有我们清楚我们选款的目的，这样我们才有一个选款的标准。而今天我给大家讲的是一套选款测款的思路和方法，这样大家可以运用到自己的类目中去。
我们说选款的目的就是要打造爆款，而我们在打造爆款的同时也会有不同的目的，有些爆款是给我们店铺带来流量的，有些爆款是给我们店铺带来利润的，而有些爆款是为了下一个爆款而做铺垫的。但是大部分情况下，我们是希望能有一个爆款不仅仅可以给我带来流量的同时，还能在一个比较长的周期里面给我们带来稳定收益。这应该是普遍大家需要的一个方法。
在我们打造爆款的时候首先我们需要总结一下别人或者之前我们打造爆款失败的原因，有的人会说我的主图不好，有的会说我的详情不好，或者说价格没有优势，或者说当我爆款起来之后，由于产品的品质的原因导致后期退货纠纷比较多，导致我们在淘宝主搜往下掉。但总体来说，点击不好，流量不好我们可以通过付费点击来增加流量，图片不好，详情不好，这些原因我们都可以去优化，但是只有产品本身品质有问题或者说这个产品本身就不受市场欢迎，你会发现后期无论怎么优化你这个款就是起不来，所以我们说产品是运营的根本。而我们现在很多人都很迷信技巧，直通车怎么做，钻展怎么做，淘宝怎么做，不是说这些技巧不对，只是这些技巧我觉得是锦上添花的，这些技巧也是在很大程度上帮助我们说，把店铺运营的更好，但是产品一定是根本，如果你的产品不好，其实后期你们这些运营都是需要花钱的，你会发现你投入的越多可能亏损的越大。
所以现在对我们来说在选款的过程中要避免那些错误。然后用什么样的方法让我们选择更好的款，如何运用直通车测试出来那些款式是更受市场欢迎的，我们推起来更方便的，我们能更节约更省钱的来做的。那首先各位请告诉我，你们现在是怎么选的？我今天要定那一款进行主推，很多人会告诉我，我们是通过测试的，但是大部分的选款是拍脑袋的，有的人说看流量量，有的人说凭经验等等。。。我觉得这所有的所有都是拍脑袋决定的，而且尤其是凭经验的同学有没有觉得？经验可以帮助到你，也就是说你凭经验也许会选的很好，但是有的时候经验也会害到你，经验这东西其实并没有那么有保障的。通过数据可以告诉你大部分的问题在那里，但是数据并不能解决一切问题，数据也有数据样本的误差所在。还有数据样本的大小所在，所以数据都是历史数据，数据可以告诉你的是未来的走势，但不一定100%能够解决问题。我们相信数据，但不要迷信数据。
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